Мы обрабатываем данные
посетителей и используем
cookies согласно политике
посетителей и используем
cookies согласно политике
Окей
Понравилась статья?
Поделитесь ссылкой с другом!
В чем суть спроса
Спрос определяется как стремление потребителей приобрести определенный продукт, и этот показатель может изменяться под влиянием различных факторов:
Как правило, снижение цены на продукт ведет к повышению спроса, однако есть исключения, когда рост цен может вызвать повышение спроса. Это явления известны как эффект Гиффена и парадокс Веблена. В случае эффекта Гиффена это касается жизненно необходимых товаров без равноценных заменителей. Парадокс Веблена описывает роскошные товары, спрос на которые может увеличиваться вместе с ростом их стоимости.
- ценовая политика;
- технологические инновации;
- государственное регулирование;
- сезонность;
- модные тенденции;
- доступность товара на рынке;
- количество потребителей;
- ожидания относительно цен;
- доходы населения;
- конкуренция среди производителей;
- инфляционные ожидания.
Как правило, снижение цены на продукт ведет к повышению спроса, однако есть исключения, когда рост цен может вызвать повышение спроса. Это явления известны как эффект Гиффена и парадокс Веблена. В случае эффекта Гиффена это касается жизненно необходимых товаров без равноценных заменителей. Парадокс Веблена описывает роскошные товары, спрос на которые может увеличиваться вместе с ростом их стоимости.
Виды спроса
Спрос подразделяется на реальный и потенциальный. Реальный спрос отражает фактическое количество купленных товаров за определенный период времени. Потенциальный спрос показывает, сколько товаров потребители могли бы купить в будущем, и на него опираются производители при планировании производственных мощностей.
В маркетинге также выделяют различные типы спроса:
Для управления спросом компании могут использовать различные маркетинговые инструменты, такие как скидки и промоакции, направленные на увеличение продаж.
В маркетинге также выделяют различные типы спроса:
- Полноценный — предложение точно соответствует потребностям рынка.
- Избыточный — продавцы не способны удовлетворить все запросы покупателей.
- Скрытый — на рынке отсутствует нужный товар, и потребители вынуждены приобретать менее подходящие аналоги.
- Отсутствующий — когда потребители не проявляют интерес к определенным товарам.
- Снижающийся — возникает, когда появляется более качественная или дешевая альтернатива, и спрос на старый продукт падает.
Для управления спросом компании могут использовать различные маркетинговые инструменты, такие как скидки и промоакции, направленные на увеличение продаж.
В чем суть предложения
Предложение на рынке товаров и услуг представляет собой готовность и возможности продавцов реализовать свою продукцию. Объем предложения напрямую зависит от производственных мощностей, однако на них влияют и дополнительные обстоятельства:
В ситуации, когда предложение превышает спрос, цены неизбежно падают. Это приводит к двум возможным сценариям развития событий (или их комбинации):
1. Привлечение новых покупателей. Снижение цен может стимулировать спрос со стороны тех, кто ранее не мог себе позволить данный товар.
2. Сокращение производства. В большинстве случаев производителям приходится оптимизировать производственные процессы и снижать объемы выпуска продукции, чтобы минимизировать убытки.
Например, по данным Росстата, в декабре 2023 года производство легковых автомобилей в России снизилось на 17,8% по сравнению с ноябрем 2023 года. Снижение объемов выпуска связано с несколькими факторами: продолжающимся дефицитом электронных компонентов, снижением спроса на автомобили из-за роста цен, неопределенностью на рынке.
- себестоимость производства;
- уровень конкуренции;
- прогнозы относительно стоимости и спроса;
- сезонные колебания;
- текущие экономические и политические события;
- государственные регулировки;
- налоговая политика;
- стоимость товаров у конкурентов.
В ситуации, когда предложение превышает спрос, цены неизбежно падают. Это приводит к двум возможным сценариям развития событий (или их комбинации):
1. Привлечение новых покупателей. Снижение цен может стимулировать спрос со стороны тех, кто ранее не мог себе позволить данный товар.
2. Сокращение производства. В большинстве случаев производителям приходится оптимизировать производственные процессы и снижать объемы выпуска продукции, чтобы минимизировать убытки.
Например, по данным Росстата, в декабре 2023 года производство легковых автомобилей в России снизилось на 17,8% по сравнению с ноябрем 2023 года. Снижение объемов выпуска связано с несколькими факторами: продолжающимся дефицитом электронных компонентов, снижением спроса на автомобили из-за роста цен, неопределенностью на рынке.
Специфика закона спроса и предложения
Рост цены на товар, при прочих равных условиях, стимулирует продавцов к увеличению объемов продаж, ведь за каждую проданную единицу они получают больше прибыли. Однако данному стремлению противостоит сдерживающий фактор — спрос. Потребители, как правило, не готовы переплачивать за товар, поэтому при необоснованно завышенной цене часть потенциальных покупателей просто откажется от покупки.
В случае снижения спроса при неизменном предложении продавцы вынуждены корректировать ценовую политику в сторону уменьшения. Это происходит из-за необходимости реализовать избыточные объемы продукции, которые при сохранении прежних цен рискуют стать нереализованными.
Когда выходит новый iPhone, его начальная цена может превышать 100 тысяч рублей. Только небольшая часть потребителей готова платить такую сумму, чтобы первыми обладать флагманским устройством. Однако через несколько недель после начала продаж цена начинает постепенно уменьшаться. К моменту анонса следующей модели, стоимость предыдущего iPhone уменьшается примерно на 40%.
После появления iPhone 13 прошло больше года. На старте его стоимость достигала около 100 тыс. рублей. Сейчас в центре внимания находится модель iPhone 14.
Также Apple предлагает разные модели iPhone, адаптированные к различным уровням потребительской способности. Для более обеспеченных клиентов доступны версии с расширенными функциями и более высокой ценой.
Когда выходит новый iPhone, его начальная цена может превышать 100 тысяч рублей. Только небольшая часть потребителей готова платить такую сумму, чтобы первыми обладать флагманским устройством. Однако через несколько недель после начала продаж цена начинает постепенно уменьшаться. К моменту анонса следующей модели, стоимость предыдущего iPhone уменьшается примерно на 40%.
После появления iPhone 13 прошло больше года. На старте его стоимость достигала около 100 тыс. рублей. Сейчас в центре внимания находится модель iPhone 14.
Также Apple предлагает разные модели iPhone, адаптированные к различным уровням потребительской способности. Для более обеспеченных клиентов доступны версии с расширенными функциями и более высокой ценой.
GPT чат-боты и автоворонки
Автоматизируйте обработку до 90% запросов пользователей
Эластичность спроса и предложения
Эластичность отражает чувствительность к изменениям стоимости. Эластичность спроса описывает, как изменяется количество купленной продукции в ответ на ее удорожание или удешевление. Если снижение цен вызывает рост продаж, то спрос считается эластичным. В случае, когда изменение цены не влияет на покупательскую активность, спрос является неэластичным.
Примеры продукции с эластичным спросом включают ювелирные изделия, автомобили, смартфоны и гастрономические изыски. К товарам с неэластичным спросом относятся медикаменты, бензин, хлеб. Эластичность спроса также зависит от необходимости товара, наличия заменителей и доли затрат на этот товар в бюджете покупателя (чем чаще покупатель приобретает продукцию, тем предсказуемее будет его реакция на изменение ее стоимости).
Примеры продукции с эластичным спросом включают ювелирные изделия, автомобили, смартфоны и гастрономические изыски. К товарам с неэластичным спросом относятся медикаменты, бензин, хлеб. Эластичность спроса также зависит от необходимости товара, наличия заменителей и доли затрат на этот товар в бюджете покупателя (чем чаще покупатель приобретает продукцию, тем предсказуемее будет его реакция на изменение ее стоимости).
Факторы, влияющие на эластичность спроса
Неэластичное предложение — билеты на концерт. Даже при увеличении стоимости на фиксированное количество доступных мест продавец не сможет увеличить предложение.
Эластичное предложение — кондиционер. В жарких условиях спрос на кондиционер резко возрастает, несмотря на повышение стоимости.
Производители имеют возможность оперативно реагировать на изменение спроса, увеличивая объемы производства и насыщая рынок дополнительными партиями товаров. В холодное время года производство может быть снижено, если спрос упадет.
С течением времени влияние изменения цен или спроса на рынок усиливается. Покупатели постепенно адаптируются к новым условиям: находят более доступные аналоги подорожавшим товарам или пересматривают свои потребности.
- Срок хранения продукта.
- Затраты на хранение, включая доступность складского помещения.
- Возможность замены компонентов в производственном процессе, обеспечивающая качество продукции.
- Возможность оперативно наращивать или уменьшать объемы выпуска товаров в ответ на изменение стоимости.
Неэластичное предложение — билеты на концерт. Даже при увеличении стоимости на фиксированное количество доступных мест продавец не сможет увеличить предложение.
Эластичное предложение — кондиционер. В жарких условиях спрос на кондиционер резко возрастает, несмотря на повышение стоимости.
Производители имеют возможность оперативно реагировать на изменение спроса, увеличивая объемы производства и насыщая рынок дополнительными партиями товаров. В холодное время года производство может быть снижено, если спрос упадет.
С течением времени влияние изменения цен или спроса на рынок усиливается. Покупатели постепенно адаптируются к новым условиям: находят более доступные аналоги подорожавшим товарам или пересматривают свои потребности.
В чем суть рыночного равновесия
Равновесие — это состояние, при котором спрос и предложение находятся в идеальном балансе, устанавливая оптимальную цену, выгодную как покупателям, так и продавцам.
Существует два основных типа рыночного равновесия:
В предновогоднюю пору спрос на рыбную продукцию традиционно взлетает. Производители начинают увеличивать объемы выпуска товаров. Ситуация наглядно демонстрирует пример равновесия: спрос возрос, стоимость поднялась, предложение расширилось. И что примечательно, все стороны остаются довольны. Когда ажиотаж спадет, продавцам придется идти на скидки, чтобы реализовать оставшиеся запасы.
Существует два основных типа рыночного равновесия:
- Устойчивое равновесие: при данном виде равновесия даже после временных колебаний или изменений рыночных условий спрос и предложение быстро возвращаются к своему исходному состоянию, оставаясь близкими к первоначальным показателям или незначительно меняясь.
- Неустойчивое равновесие: в этом случае после изменения цен и колебаний спроса и предложения формируется новый рыночный баланс, при котором цены и объемы продаж заметно отличаются от предыдущих показателей.
В предновогоднюю пору спрос на рыбную продукцию традиционно взлетает. Производители начинают увеличивать объемы выпуска товаров. Ситуация наглядно демонстрирует пример равновесия: спрос возрос, стоимость поднялась, предложение расширилось. И что примечательно, все стороны остаются довольны. Когда ажиотаж спадет, продавцам придется идти на скидки, чтобы реализовать оставшиеся запасы.
Попробуйте IntellectDialog
Мы автоматизировали более 100 000 000 взаимодействий с клиентами в WhatsApp и других мессенджерах
Кейсы компаний, которые использовали закон спроса и предложения (2023–2024)
Сеть супермаркетов Walmart (США, 2023)
Нефтяная компания Shell (Нидерланды, 2023–2024)
- Ситуация: из-за инфляции и роста цен на продукты питания Walmart наблюдает снижение спроса на некоторые товары люксовых брендов.
- Действие: Walmart расширяет ассортимент продуктов под собственными торговыми марками, которые предлагаются по более низким ценам.
- Результат: спрос на продукты под собственными торговыми марками Walmart вырастает, что компенсирует снижение спроса на товары люксовых брендов.
- Анализ: в Walmart правильно определили изменение спроса на продукты питания и своевременно отреагировали, расширив ассортимент более доступных товаров.
Нефтяная компания Shell (Нидерланды, 2023–2024)
- Ситуация: из-за геополитической напряженности и санкций против России цены на нефть резко выросли.
- Действие: Shell увеличила объемы добычи нефти и расширила свои нефтеперерабатывающие мощности.
- Результат: Shell увеличивает свои доходы от продажи нефти и нефтепродуктов.
- Анализ: Shell использует благоприятную конъюнктуру рынка для максимального увеличения своей прибыли.
Сервис онлайн-бронирования Airbnb (США, 2023–2024)
Интернет-магазин Amazon (США, 2023–2024)
Сеть супермаркетов Tesco (Великобритания, 2023)
- Ситуация: из-за роста популярности удаленной работы и цифрового кочевничества спрос на аренду жилья через Airbnb значительно вырос.
- Действие: Airbnb ввела ограничения на количество дней, в течение которых один и тот же человек может арендовать одно и то же жилье.
- Результат: Airbnb пытается сделать свои услуги более доступными для широкого круга пользователей и борется с перегревом рынка.
- Анализ: Airbnb использует закон спроса и предложения для того, чтобы оптимизировать доступ к своему сервису и обеспечить максимальный комфорт для своих пользователей.
Интернет-магазин Amazon (США, 2023–2024)
- Ситуация: Amazon предлагает широкий ассортимент товаров по разным ценам.
- Действие: Amazon использует алгоритмы машинного обучения, которые анализируют спрос на товары и рекомендуют покупателям акции и скидки.
- Результат: покупатели могут приобрести товары по выгодным ценам, а Amazon увеличивает свои продажи.
- Анализ: Amazon использует современные технологии для того, чтобы максимально эффективно использовать закон спроса и предложения в своей бизнес-модели.
Сеть супермаркетов Tesco (Великобритания, 2023)
- Ситуация: из-за инфляции и роста цен на продукты питания Tesco наблюдает снижение спроса на некоторые товары люксовых брендов.
- Действие: Tesco расширяет ассортимент продуктов под собственными торговыми марками, которые предлагаются по более низким ценам.
- Результат: спрос на продукты под собственными торговыми марками Tesco вырастает, что компенсирует снижение спроса на товары люксовых брендов.
- Анализ: Tesco правильно определила изменение спроса на продукты питания и своевременно отреагировала, расширив ассортимент более доступных товаров.
Понравилась статья?
Поделитесь ссылкой с другом!
Подключить Smart-рассылки в WhatsApp и GPT-ассистенты отдела продаж