Зачем считают выручку

Выручка — важный финансовый показатель для любой компании. Отсутствие выручки в анализируемом периоде сигнализирует о полном прекращении продаж, что является тревожным признаком для бизнеса. С другой стороны, стабильный рост выручки свидетельствует о непрерывности товарооборота, эффективности работы и положительной динамике развития предприятия.

Понятие вырученных средств является основополагающим в бухгалтерском учете. Детальный анализ соответствующих отчетов позволяет решить ряд ключевых задач:

• Анализ динамики выручки компании: служит мощным инструментом оценки ее успешности, позволяя делать выводы об эффективности работы, рентабельности и перспективах развития.

• Сравнение деятельности разных компаний. Показатель выручки является одним из ключевых критериев при составлении рейтингов, например, «Эксперт-400» и других, позволяя сравнить масштабы деятельности и определить лидеров рынка.

• Изучение динамики спроса. Изучение динамики выручки от продажи различных продуктов компании предоставляет ценную информацию о спросе и рыночных трендах. Эти данные становятся основой для разработки стратегических планов производства, оптимизации закупок, корректировки работы сайта и расчета маркетинговых бюджетов.

• Установить стоимость продуктов и объем производства. Изучение показателя выручки позволяет не только оценить спрос на продукты компании, но и оптимизировать ценообразование и объемы производства.

Показатель выручки представляет первостепенный интерес для руководства компании, позволяя оценивать эффективность работы, рентабельность бизнеса и принимать обоснованные управленческие решения.

Однако эти сведения занимают не только внутреннюю аудиторию. Кредиторы, инвесторы и деловые партнеры также заинтересованы в информации о динамике выручки, поскольку она напрямую влияет на платежеспособность, инвестиционную привлекательность и надежность компании как контрагента.

Для получения информации о выручке акционерных обществ (ПАО) рекомендуется обращаться к их бухгалтерской отчетности. Она в свободном доступе размещается на интернет-страницах компаний (в разделе для акционеров) или на специализированных сайтах по раскрытию информации.

В отношении обществ с ограниченной ответственностью (ООО) и индивидуальных предпринимателей (ИП) бухгалтерскую информацию можно найти на сайте Федеральной налоговой службы.

Виды выручки

Валовая выручка

Представляет собой общий доход компании, полученный от продажи товаров и предоставления услуг. Этот финансовый показатель включает в себя затраты на производство, налоги, обязательные взносы в государственный бюджет, а также нераспределенную прибыль.

Валовая выручка также известна как общий доход или брутто-выручка, и играет ключевую роль в формировании заработной платы и покрытии других расходов предприятия.

Чистая выручка

Это показатель валовой выручки, уменьшенной на сумму НДС, акцизов и прочих налоговых отчислений. Необходим для анализа рентабельности бизнеса, так как в основном из него складываются доходы компании. Этот показатель отражает подлинное финансовое положение предприятия.

Валовая прибыль или маржа

Представляет собой разницу между валовой выручкой и себестоимостью продукции. Она показывает сумму денег, которую компания получит после продажи товара или услуги.

Чистая прибыль

Рассчитывается как чистая выручка за вычетом себестоимости продукции.

Главные отличия выручки и прибыли

Эти два понятия часто путают или сопоставляют. Рассмотрим их подробнее

Выручка

Значение

Может быть как положительной, так и равной нулю.

В предыдущем месяце компания осуществляла продажи своей продукции и заработала выручку. Однако в текущем месяце продажи не проводились, следовательно, выручка отсутствует.

Как рассчитывают

Для определения этого показателя важно иметь информацию о продажах, связанных с основной деятельностью компании.

Вся информация о продажах фиксируется в системе CRM, где можно анализировать количество успешных сделок и их стоимость для расчета общей суммы полученных средств.

Потенциал

Когда компания реализует товары в рассрочку или предоставляет отсрочку платежа, денежные средства могут отсутствовать на ее счетах.
Поскольку продукция уже доставлена покупателям и компания исполнила свои договорные обязательства, она имеет право рассчитывать на получение денег в срок, оговоренный в договоре.

Например, если компания отгрузила товар покупателю с условием отложенной оплаты, хотя платеж еще не поступил, предполагаемое поступление средств рассматривается как дебиторская задолженность, что представляет собой потенциальную выручку.

Прибыль

Значение

Прибыль может быть положительной, нулевой или отрицательной.

Владелец компьютерного клуба использовал полученные доходы для оплаты технического обслуживания и зарплаты персонала, но на оплату кредитов средств не осталось. В результате финансовый результат оказался отрицательным.

Как рассчитывают

Для вычисления прибыли необходимо обладать информацией о доходах и расходах компании.

Данные из CRM-системы могут оказаться недостаточными, поэтому требуется комплексный анализ всех аспектов деятельности предприятия, чтобы учесть все виды расходов.

Потенциал

Прибыль подсчитывается исключительно на основе реально полученных средств. До момента поступления денег от продажи они не могут быть учтены как прибыль.

Например, если у компании есть дебиторская задолженность, это, по сути, предстоящие поступления от продаж. Однако до тех пор, пока эти долги не будут погашены, о прибыли говорить нельзя.

Как считают выручку

Выручка за период напрямую зависит от объема продаж и цены товара. Для ее расчета необходимо перемножить количество реализованных единиц продукции на стоимость одной из них.

Казалось бы, все элементарно. Однако неоднозначность трактовки может привести к ошибкам в бухгалтерии. Так, в одном месяце компания сочтет выручкой только полученные деньги, а в другом — все фактические доходы, включая дебиторскую задолженность.

Для исключения путаницы в коммерческом учете используют один из двух методов расчета выручки, закрепленный в учетной политике компании.

1. Кассовый метод

Кассовый метод фиксирует только те доходы от основной деятельности, которые уже получены компанией наличными или на расчетный счет. Будущие поступления по рассрочке или с отсрочкой платежа не учитываются.

Кассовый метод допускает учет товара, полученного по бартеру, в качестве выручки. При расчете используется его денежный эквивалент.

Простота и доступность — плюсы кассового метода. Однако он не всегда корректно отражает финансовое состояние компании, так как игнорирует будущие поступления.

2. Метод начисления

Метод начисления фиксирует всю выручку: как уже полученную, так и будущую по рассрочке. Учет происходит в момент реализации товаров или услуг, независимо от фактического поступления оплаты.

Метод обеспечивает более точную картину доходов, но требует тщательного ведения бухучета. В частности, необходимо корректно отображать ожидаемые поступления средств.

Кассовый метод оперирует лишь реальными поступлениями, а метод начисления берет в расчет и будущие платежи, которые пока не отражены на счетах компании.
Объем выручки за период может меняться в зависимости от используемого метода, но в долгосрочной перспективе оба метода сойдутся к одному значению.

Кейсы компаний с выручкой за 2023 год

Coca-Cola

Выручка:

• $11,6 млрд (2023 год), что на $581 млн больше по сравнению с 2022 годом.

• Рост на 5,3%, опережающий темпы роста рынка безалкогольных напитков.

Факторы роста:

Увеличение объемов продаж:

• На 15% в Индии: за счет расширения дистрибуции и рекламных кампаний, ориентированных на молодое поколение.

• На 10% в Бразилии: благодаря росту популярности газированных напитков с низким содержанием сахара и вкусов тропических фруктов.

Эффективная работа по управлению капиталом:

• Снижение дебиторской задолженности на 8%.

• Сокращение запасов на 6%.

Инновации:

Внедрение новых маркетинговых кампаний:

• Интерактивная платформа «Taste the Feeling», позволяющая потребителям создавать персонализированные музыкальные треки и делиться ими в социальных сетях.

• Сотрудничество с популярными инфлюенсерами в TikTok и Instagram для продвижения продукции.

Развитие цифровых платформ:

• Запуск мобильного приложения «Coca-Cola Freestyle», позволяющего пользователям создавать свои уникальные вкусы напитков.

• Расширение возможностей онлайн-заказа и доставки продукции.

Johnson & Johnson

Выручка:

• $85,16 млрд (2023 год), первое место среди фармацевтических компаний.

• Рост на 3,2%, что выше среднего показателя по отрасли.

Инвестиции:

• $12 млрд в исследования и разработки (2023 год).

• Фокус на разработку инновационных лекарств для лечения онкологических заболеваний, аутоиммунных расстройств и инфекционных заболеваний.

Успешные продукты:

• Вакцина против COVID-19: принесла компании $36 млрд в 2023 году.

• Препарат для лечения рака крови Darzalex: продажи выросли на 18% в 2023 году.

Стратегия:

Расширение портфеля продуктов:

• Покупка биотехнологической компании Abiomed за $16,4 млрд.

• Разработка новых препаратов на основе генной терапии.

Повышение доступности медицинских услуг:

• Создание программ помощи пациентам с низким доходом.

• Сотрудничество с правительствами развивающихся стран для расширения доступа к лекарствам.

Boeing

Выручка:

• $19,127 млрд (2023 год) в подразделении Global Services, рост на 9% по сравнению с 2022 годом.
• Основной драйвер роста — повышение спроса на услуги по техническому обслуживанию и ремонту самолетов.

Факторы роста:

Увеличение объема коммерческих заказов:

• Получено 738 заказов на самолеты Boeing 737 MAX в 2023 году.

• Подписаны контракты на поставку военных самолетов с правительствами США и других стран.

Расширение сервисных услуг:

• Запуск новых программ по прогнозной аналитике и техническому обслуживанию двигателей.

• Расширение сети сервисных центров по всему миру.

Развитие:

Новые технологии:

• Разработка беспилотного грузового самолета Boeing Air Cargo Next.

• Создание системы искусственного интеллекта для оптимизации маршрутов полетов.

Укрепление позиций на рынке авиационных услуг:

• Сотрудничество с авиакомпаниями для разработки новых сервисов для пассажиров.

• Инвестиции в развитие инфраструктуры аэропортов.

Microsoft

Рост выручки:

Коммерческие продукты Windows и облачные услуги: +5%.

• Рост на 8% в сегменте облачных вычислений Azure.

• Увеличение продаж лицензий Windows на 3% за счет спроса со стороны бизнеса.

Реклама в поиске и новостях: +11%.

• Увеличение количества пользователей Bing на 10%.

• Расширение рекламных возможностей на платформе Microsoft 365.

Инвестиции:

• $66 млрд в исследования и разработки (2023 год).

• Фокус на разработку искусственного интеллекта, облачных технологий и квантовых вычислений.

Успешные продукты:

• Microsoft Azure: занимает второе место на рынке облачных вычислений после Amazon Web Services.

• Microsoft 365: количество подписчиков достигло 639 млн человек в 2023 году.

Стратегия:

Расширение облачного бизнеса:

• Запуск новых облачных сервисов, таких как Azure IoT и Azure Machine Learning.

• Расширение партнерской сети для продвижения Azure на новые рынки.

Повышение конкурентоспособности в сфере искусственного интеллекта:

• Развитие платформы Microsoft Cognitive Services.

• Интеграция ИИ в продукты Microsoft, такие как Office 365 и Bing.

General Motors

Выручка:

• $171,8 млрд (2023 год), рост на 4,5% по сравнению с 2022 годом.

• Опережение темпов роста по сектору автомобильной промышленности.

Чистый доход:

• $10,1 млрд (2023 год), рост на 23,3% по сравнению с 2022 годом.

Факторы роста:

Сильный спрос на автомобили:

• Увеличение продаж в Северной Америке на 7%.

• Рост продаж в Китае на 15%.

Успешный запуск новых моделей:

• GMC Hummer EV Pickup: первый серийный электромобиль GM.

• Chevrolet Silverado EV: электрический пикап, ориентированный на массовый рынок.

Инвестиции:

• $35 млрд в электромобили и автономные технологии (2023-2025 годы).

• Цель — стать лидером рынка электромобилей к 2025 году.

Стратегия:

Развитие электромобилей:

• Расширение линейки электромобилей под брендами Chevrolet, GMC, Buick и Cadillac.

• Строительство сети зарядных станций Ultium.