7 мин

Статья подготовлена IntellectDialog Казахстан

SMO (англ. «оптимизация сайта под социальные сети») — это комплексная стратегия, направленная на максимальное использование потенциала социальных сетей для достижения маркетинговых целей. Включает в себя ряд мер, которые повышают узнаваемость бренда, увеличивают трафик на сайт, генерируют лиды и укрепляют коммуникации с аудиторией.

Рохит Бхаргава, основатель Influential Marketing Group, ввел термин «SMO» как отдельное направление в сфере интернет-маркетинга, предложив пять основных принципов для его реализации.

1. Польза + развлечение = вирусный эффект

Создавайте контент, который не только приносит пользу, но и захватывает внимание. Люди с радостью делятся тем, что их заинтересовало, расширяя вашу аудиторию.

2. Делиться легко

Добавьте кнопки социальных сетей с удобными иконками, чтобы аудитория с легкостью делилась публикациями.

3. Взаимодействуйте с аудиторией

Следите за упоминаниями контента и отвечайте на комментарии. Покажите, что за вашим брендом стоят живые люди, создавая тем самым ощущение близости.

4. Легкий экспорт для большего охвата

Предложите удобную загрузку инфографики, исследований и других материалов в популярных форматах (например, PDF). Это расширит распространение вашего контента.

5. Вовлекайте пользователей

Поощряйте создание пользователями контента, основанного на вашем материале. Реакции, комментарии и обзоры популяризируют ваш бренд и повысят его узнаваемость.

1. Размещайте разнообразный контент.

2. Соблюдайте основы читабельности.

3. Улучшите интерфейс страниц.

4. Актуализируйте или удаляйте неактуальный контент.

Следующие улучшения помогут сделать сайт привлекательнее для упоминания в соцсетях.

1. Размещайте разнообразный контент, который будет отвечать интересам вашей целевой аудитории. Демонстрируйте свою экспертность, оперативно откликаясь на актуальные новости и изменения в вашей отрасли.

2. Соблюдайте основы читабельности: обеспечьте адаптивность сайта под разные устройства, выбирайте легкочитаемые шрифты, структурируйте тексты, разделяя их на короткие абзацы, и используйте списки для лучшей наглядности. Сделайте навигацию по сайту интуитивно понятной и удобной.

3. Улучшите интерфейс страниц: интегрируйте виджеты для оценки контента и его распространения в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter, Instagram, VK и других, выбранных в зависимости от платформ, где находится ваша аудитория. Включите возможность комментирования под статьями для непосредственного общения с читателями.

4. Актуализируйте или удаляйте неактуальный контент: статьи, содержащие устаревшую информацию и привлекающие посетителей из поисковых систем, требуют обновления или удаления, чтобы поддерживать актуальность и полезность ресурса.

Применение этих советов поможет сайту стать магнитом для социальных сетей, привлекая новых пользователей и увеличивая трафик.

Стратегия: Nike использует SMO для создания сообщества вокруг своего бренда. Публикует вдохновляющий контент, проводит конкурсы и сотрудничает с влиятельными людьми.

Результаты: Nike имеет более 100 миллионов подписчиков в социальных сетях.

Стратегия: GoPro использует SMO, чтобы показать возможности своих камер. Они публикуют захватывающие видео, снятые пользователями, и проводят конкурсы.

Результаты: GoPro имеет более 30 миллионов подписчиков в социальных сетях.

Стратегия: Starbucks использует SMO для взаимодействия со своими клиентами. Они публикуют рецепты кофе, рассказывают истории своих сотрудников и проводят конкурсы.

Результаты: Starbucks имеет более 50 миллионов подписчиков в социальных сетях.

Стратегия: Coca-Cola использует SMO для продвижения своих продуктов и создания веселого и дружелюбного образа бренда.

Результаты: Coca-Cola имеет более 100 миллионов подписчиков в социальных сетях.

Стратегия: Lego использует SMO, чтобы вдохновлять детей на творчество.

Результаты: Lego имеет более 50 миллионов подписчиков в социальных сетях.

1. «Оптимизация социальных медиа в 2024 году» от Buffer

Исследование: опрос 1500 маркетологов из 25 стран.

Результаты:

• 73% маркетологов считают SMO важной частью своей стратегии.

• 60% используют SMO для увеличения трафика на сайт.

• 55% используют SMO для генерации лидов.

• 45% используют SMO для повышения узнаваемости бренда.

2. «Влияние SMO на узнаваемость бренда» от Sprout Social

Исследование: анализ 100 компаний в 10 отраслях.

Результаты:

• Компании с оптимизированными профилями в социальных сетях имеют на 20% больше упоминаний в бренде.

• Компании с активным SMO имеют на 30% больше трафика на сайт.

• Компании с вовлеченной аудиторией в социальных сетях имеют на 40% больше лидов.

3. «Роль SMO в B2B маркетинге» от LinkedIn

Исследование: анализ 500 B2B-компаний.

Результаты:

• B2B компании с оптимизированными профилями в LinkedIn имеют на 50% больше лидов.

• B2B компании с активным SMO имеют на 60% больше трафика на сайт.

• B2B компании с вовлеченной аудиторией в LinkedIn имеют на 70% больше конверсий.

4. «Будущее SMO» от eMarketer

Исследование: прогнозы развития SMO на 2024 год.

Результаты:

• Использование видеоконтента в SMO вырастет на 50%.

• Использование персонализированного контента в SMO вырастет на 40%.

• Использование искусственного интеллекта в SMO вырастет на 30%.

5. «Полное руководство по SMO» by Hootsuite

Исследование: руководство по SMO для начинающих.

Результаты:

• SMO — это процесс оптимизации контента и профилей в социальных сетях для поисковых систем.

• SMO помогает повысить видимость бренда в социальных сетях.

• SMO помогает привлечь больше трафика на сайт.

• SMO помогает конвертировать больше трафика в лиды и продажи.