7 мин

Что такое модель POS-материалы?

POS-материалы (от англ. POS, point of sales – «место продажи») – это ключевые элементы оформления точек продаж, влияющие на окончательное решение клиента о покупке. Эти элементы могут включать в себя огромное количество вариантов: от воблеров и шелфтокеров до некхенгеров и лайтбоксов. Особенность POS-материалов заключается в том, что они воспринимаются покупателями естественно и не вызывают отторжения, в отличие от некоторых других форм рекламы.

• Воблеры: изготовлены из качественной бумаги или тонкого картона, закреплены на гибкой пластиковой основе. Воблеры эффективно привлекают внимание покупателей благодаря своему движению от потоков воздуха.

• Шелфтокеры: полосы бумаги или картона, выделяющие продукцию определенного бренда на полке и содержащие рекламную информацию и место для ценников.

• Ценники: незаменимый элемент любой торговой точки, информирующий о стоимости товара. Иногда ценники выполняются разнообразными цветами для выделения акционных предложений.

• Некхенгеры: миниатюрные бирки, надеваемые на горлышко бутылки, которые добавляют товару визуальный объем и содержат рекламную информацию.

• Баннеры: изготавливаются из ткани или винила, содержат рекламный слоган и изображение товара. Могут размещаться как внутри, так и у входа в магазин.

• Гирлянды: представляют собой соединенные между собой флажки с рекламной информацией, применяемые для привлечения внимания к определенной зоне магазина или витрине.

• Мобайлы: подвесные конструкции, часто выполненные в виде объемного куба из картона или поливинилхлорида, размещаемые на потолке для привлечения внимания к рекламируемым товарам.

• Шоу-боксы: картонные коробки, дублирующие цвет упаковки товара и содержащие рекламную информацию, обычно расположенные в прикассовой зоне.

• Штендеры: мобильные конструкции, размещаемые недалеко от входа в магазин, информирующие о специальных предложениях и акциях.

• Лайтбоксы: рекламные плакаты в освещенном коробе, используемые в основном для рекламы табачных изделий.

• Муляжи: увеличенные копии продвигаемых товаров, выполненные из легких материалов, создают эффект присутствия и стимулируют желание совершить покупку.

Использование POS-материалов стало неотъемлемой частью маркетинговой стратегии магазинов, направленной на увеличение продаж и повышение узнаваемости бренда среди покупателей.

1. «Леруа Мерлен»: увеличение продаж на 10% с помощью POS-мультимедиа

Задача: увеличить продажи товаров для ремонта и строительства.

Решение: «Леруа Мерлен» установил в своих магазинах POS-мультимедиа, которые демонстрировали видеоинструкции по ремонту и строительству.

Результат:

• Увеличение продаж товаров для ремонта и строительства на 10%.

• Повышение узнаваемости бренда.

• Улучшение восприятия бренда как эксперта в области ремонта и строительства.

2. «Эльдорадо»: увеличение конверсии на 15% с помощью POS-стендов с QR-кодами

Задача: увеличить конверсию в магазине.

Решение: «Эльдорадо» установил POS-стенды с QR-кодами, которые позволяли покупателям получать подробную информацию о товарах.

Результат:

• Увеличение конверсии в магазине на 15%.

• Снижение количества обращений к консультантам.

• Повышение лояльности покупателей.

3. «М.Видео»: повышение среднего чека на 5% с помощью POS-стопперов

Задача: повысить средний чек.

Решение: «М.Видео» разместил POS-стопперы с информацией о скидках на аксессуары.

Результат:

• Повышение среднего чека на 5%.

• Увеличение продаж аксессуаров.

• Повышение лояльности покупателей.

4. «Ашан»: улучшение customer experience с помощью POS-наклеек

Задача: улучшить customer experience.

Решение: «Ашан» разместил POS-наклейки навигации, которые помогали покупателям ориентироваться в магазине.

Результат:

• Повышение customer experience.

• Снижение времени, которое покупатели тратят на поиск товаров.

• Повышение лояльности покупателей.

Кейсы использования POS-материалов