Нетворкинг 360°: правила, кейсы и лучшие площадки

Зачем нужен нетворкинг

Нетворкинг — не просто обмен визитками на конференциях или мимолетное рукопожатие. Это искусство устанавливать и поддерживать долгосрочные профессиональные связи, которые помогают расти и развиваться в любой отрасли. Но почему это так важно? Какие возможности вы упускаете, если игнорируете силу контактов?

• Во-первых, нетворкинг расширяет горизонты. Благодаря знакомству с коллегами по цеху вы получаете доступ к новой информации и инсайтам.

• Во-вторых, сильная сеть контактов помогает быстрее решать задачи. Представьте, что вам срочно нужен эксперт по таргету. Вместо того чтобы тратить недели на поиск, вы обращаетесь к знакомому — и уже на следующий день получаете рабочее решение.

• В-третьих, нетворкинг укрепляет личный бренд. Активное участие в профессиональных сообществах, выступления на мероприятиях и помощь коллегам формируют имидж эксперта, к которому обращаются за советом. Без крепкой сети контактов сегодня сложно даже начинать профессиональную деятельность.

Итак, нетворкинг открывает доступ к знаниям, ускоряет решение задач и делает вас заметнее на рынке. Игнорировать его возможности значит оставаться в тени более активных и коммуникабельных профессионалов.

Виды нетворкинга

Нетворкинг бывает разных форматов в зависимости от способа взаимодействия, целей и целевой аудитории. Выделим основные виды.

Онлайн-нетворкинг

Использование социальных сетей, профессиональных платформ и мессенджеров для установления контактов. LinkedIn, Facebook-группы, Telegram-чаты — отличные примеры.

Офлайн-нетворкинг

Личные встречи на конференциях, семинарах, выставках и форумах. Пример — форум «Russian Internet Week», где генеральный директор стартап-акселератора получил более 50 новых полезных контактов, включая инвесторов и менторов.

Горизонтальный и вертикальный нетворкинг

Горизонтальный — общение с коллегами на вашем уровне (маркетолог с маркетологом). Вертикальный — установление связей с более опытными специалистами или руководством. Вертикальный нетворкинг помогает получить доступ к ресурсам компании и карьерному росту.

Специализированный нетворкинг

Участие в профессиональных объединениях и клубах, например Московский клуб маркетологов, Ассоциация Директ-маркетинга. Члены правления АДМ России отмечают: «В клубе мы не только обмениваемся кейсами, но и совместно готовим аналитические отчеты, что повышает экспертность каждого участника».

Смешанный подход

Это комбинация онлайн- и офлайн-форматов — например, общение после онлайн-вебинаров, посещение офлайн-встреч, а затем поддержка общения в мессенджерах.

Правила нетворкинга

Правильный нетворкинг строится не на случайных знакомствах, а на системном подходе. Чтобы каждая встреча приносила результат, следуйте следующим правилам.

1. Слушайте больше, говорите меньше

Эффективный нетворкинг начинается именно с умения слушать, а не заполнять паузу рассказами о себе. Задавайте уточняющие и открытые вопросы: «Какие ключевые задачи стоят перед вашей командой?» или «Что вдохновляет вас в текущем проекте?». По данным исследований Гарвардского университета, активное слушание повышает уровень доверия на 25%. Аналитик-маркетолог Tinkoff перед каждым диалогом готовила список вопросов и во время Moscow Digital Summit смогла не только найти партнеров для совместной рекламной кампании, но и получить приглашение на зарубежную стажировку.

2. Делитесь ценностью прежде всего

Нетворкинг это не про баланс «я даю — ты даешь», а про создание общей ценности. Поделитесь релевантной статьей, аналитикой или контактом эксперта в нужной области. В психологии феномен взаимности помогает выстроить доверие: когда вы помогаете первым, люди хотят ответить тем же. Руководитель отдела развития Netpeak отправил российским коллегам эксклюзивное исследование по SEO-стратегиям, благодаря чему агентство получило три новых проекта на сумму свыше 500 000 рублей.

3. Формулируйте четкий «elevator pitch» (короткую презентацию)

В условиях ограниченного времени важно ясно и кратко доносить суть: опишите проблему, свое решение и результат за 30 секунд. Сможете ли вы уложиться в этот хронометраж? Кроме того, адаптируйте сообщение или презентацию под формат встречи: для нетворкинг-ивентов — 30 секунд, для индустриальных форумов — не более 60. Основатель HireMe Дмитрий Волков отточил презентацию до 25 секунд и после серии выступлений получил более пяти запросов на демо-презентацию. На Startup Village в мае 2024 года его расширенный вариант презентации заинтересовал инвесторов и привел к раунду А.

4. Будьте искренними и открытыми

Ничто не заменит честность: делитесь не только успехами, но и провалами, рассказывайте об уроках и выводах. Когда вы демонстрируете уязвимость, люди больше доверяют вашим словам. Менеджер проектов Mail.ru Group на форуме Russian Internet Week откровенно рассказала о неудачной кампании и том, как исправила ошибки. Это привлекло к ней внимание как к эксперту, готовому учиться, и в результате к ней обратились три потенциальных клиента. Секрет доверия — в правдивых историях, которые человек может прочувствовать.

5. Уважайте время и усилия других

Сразу после встречи отправьте сообщение или имейл, поблагодарите за разговор и приложите упомянутый материал. HR-директор Сбербанка рекомендует укладываться в 100 слов — это увеличивает отклик до 70%. Кроме того, учитывайте предпочтения собеседника: если диалог начался в LinkedIn, пишите там, а если вы встретились офлайн — отправьте письмо на почту или SMS.

6. Используйте социальное доказательство

Примеры успешных кейсов и рекомендации коллег служат мощным аргументом. Приглашение на профильное мероприятие тоже работает как доказательство статуса: маркетолог Анастасия Королева упомянула свой проект с «ТНТ» на Digital October и получила рекомендации отдела рекламы телеканала.

7. Поддерживайте и развивайте связь регулярно

Контакты, как сад: без ухода увядают. Отмечайте достижения, поздравляйте с профессиональными праздниками, делитесь полезными материалами. Нетворкинг — это марафон, а не спринт. Создавайте короткие заметки после каждой встречи: где знакомились, о чем говорили, какие договоренности достигли. В CRM такие заметки легко привязываются к контактам, и вы всегда сохраняете контекст.

Где искать профессиональные знакомства

Найти ценные контакты можно в самых разных местах. Куда идти, чтобы найти нужных людей? Как не упустить шанс познакомиться с потенциальным партнером? Рассмотрим ключевые источники контактов.

Конференции и форумы

Живое общение чаще полезнее переписки. На Russian Marketing Forum 2024 маркетолог «Яндекс.Маркета» обменялся визитками с представителем «Яндекс.Такси». Они вместе запустили кросс-маркетинговую акцию, увеличив конверсию на 15%.

Профессиональные сообщества и клубы

Ассоциация Директ-маркетинга и Московский клуб маркетологов проводят встречи. Ольга Богданова, гендиректор «PromoPult», отмечает: «В клубе мы учимся и обмениваемся рекомендациями». На встрече АДМ Россия она познакомилась с Анной Кузнецовой из «Спортмастер», что привело к проекту на 200 тыс. ₽.

Онлайн-платформы и соцсети

LinkedIn остается главным инструментом. В Telegram-канале «Маркетинг на пальцах» Михаил Ларионов публикует анонсы и организует онлайн-встречи. Благодаря этому SMM-специалист Сбербанка Елена Белова вскоре нашла подрядчика для таргета.

Коворкинги и офлайн-хабы

Коворкинги Impact Hub, Loft на Цветном бульваре и «Крестовский» в Санкт-Петербурге собирают разных специалистов. Такие хабы часто проводят мастер-классы и встречи с экспертами.

Волонтерские проекты и хакатоны

Участие в благотворительных и хакатон-мероприятиях — способ продемонстрировать навыки. На HackRussia 2024 руководитель R&D ABBYY Сергей Иванов был ментором и познакомился с разработчиками для контрактов.

Отраслевые медиа и подкасты

Слушая подкасты и участвуя в онлайн-изданиях, вы знакомитесь с экспертами. В «Маркетинговом лектории» ведущий Александр Черников приглашает специалистов, в числе гостей была Екатерина Ильина, директор по маркетинговым коммуникациям РБК. После эфира ей поступили предложения от рекламодателей.

Alumni-сети и бизнес-завтраки

Сети выпускников ВШЭ и МГУ организуют завтраки и круглые столы. На одном из таких встреч менеджер ivi.ru Дмитрий Орлов познакомился с Викторией Беляевой, инвестором фонда «TechFuture». Их обсуждение вылилось в сделку на 1,2 млн ₽.

Вместо резюме

Нетворкинг дает доступ к инсайтам и трендам через внутренние источники компании. К тому же, он экономит ресурсы — время и деньги, ведь вы не ищете специалиста через десятки откликов. Наконец, нетворкинг формирует личный бренд: чем шире сеть, тем более авторитетными вас считают коллеги и клиенты.

Что делать прямо сейчас? Определите цель: для чего вам нужны связи — для трудоустройства, партнерства или обмена опытом. Подготовьте короткую презентацию: 30 секунд, чтобы заинтересовать визави. Посетите ближайшее мероприятие или подключитесь к Telegram-чату. После встречи сразу отправьте сообщение или электронное письмо, закрепив договоренности. И, конечно, ведите учет контактов: CRM поможет систематизировать записи и напоминания.