Показатель MRR служит ключевым индикатором эффективности бизнеса.
Устойчивое увеличение MRR свидетельствует о высоком спросе на товары и услуги компании на рынке. В то же время, стагнация или снижение MRR сигнализируют о возможных проблемах, требующих немедленного решения, будь то пересмотр маркетинговой стратегии, улучшение UX/UI, повышение качества продукции или более глубокое исследование потребностей целевой аудитории.
Исходя из данных по MRR, компании определяют стратегические цели для отделов маркетинга и продаж, что позволяет разработать детальный план действий, установить приоритеты и поэтапно наращивать доходы. MRR также облегчает планирование прибыли, оптимальное распределение бюджета и прогнозирование дальнейшего роста бизнеса. В следующем разделе вы найдете информацию о том, как подсчитать этот критически важный финансовый показатель.
Для определения ежемесячного повторяющегося дохода важно умножить средний доход от одного клиента на их общее количество.
Формула MRR выглядит так:- MRR = средний доход на клиента × общее число клиентов
Для вычисления среднего дохода на клиента (ARPPU) применяйте формулу:
ARPPU = общий доход за месяц / количество клиентов
Рассмотрим расчет MRR на примере фирмы, предлагающей подписку на кулинарные мастер-классы. Если средний доход с одного клиента в месяц равен 30$, а общее количество клиентов — 150, расчет будет следующим:
MRR = 30×150 = 4500$
Таким образом, ежемесячный повторяющийся доход этой компании равен 4500$.
Понимая, как важен MRR и как его правильно вычислить, вы также должны знать о типичных ошибках, которые могут встретиться при его расчете.