8 мин

Представьте, что вы решили открыть пекарню. Прежде чем начать бизнес, важно понять:

• Сколько людей в вашем городе могут стать вашими клиентами?

• Сколько товара они могут покупать?

Как это узнать:

1. Изучите статистические данные: сколько людей живет в городе и как часто они покупают товары.

2. Проведите опрос: узнайте у потенциальных клиентов, сколько они покупают и средний ценник товара.

3. Изучите конкурентов: сколько пекарен уже есть в городе и сколько они продают.

Зная емкость рынка, вы сможете:

• Оценить объем продаж.

• Составить бизнес-план.

• Разработать маркетинговую стратегию.

Пример: если емкость рынка хлеба в вашем городе составляет 10 000 батонов в день, вы можете рассчитать свою потенциальную прибыль и определить цену продажи. Расчет емкости рынка поможет вам принять правильные решения и стать успешным бизнесменом.

В чем измеряют емкость рынка

Емкость рынка может быть измерена различными способами, включая количество потенциальных клиентов, объем продукции, которую рынок может поглотить, и в денежном выражении, то есть в оценке общей стоимости продукции или услуг, которые могут быть проданы на данном рынке за определенный период времени. Эти различные метрики помогают предпринимателям оценить, насколько велика возможность для развития бизнеса на данном рынке и стоит ли вкладывать ресурсы в эту сферу.

Потенциальная, фактическая и доступная емкость рынка

Потенциальная емкость рынка
Это абстрактное представление о максимальном объеме продукции или услуг, который может быть реализован на данном рынке в идеальных условиях, без учета ограничений, таких как конкуренция, доступность ресурсов и т. д. Это своего рода теоретический потенциал, который показывает предельные возможности рынка.

Фактическая емкость рынка

Это реальный объем продаж, который достигается на практике в определенный период времени. Учитывает все существующие факторы, такие как спрос, предложение, цены, конкуренция и др. Фактическая емкость рынка может быть как больше, так и меньше потенциальной емкости, в зависимости от эффективности бизнеса, конъюнктуры рынка и других переменных.

Например, если рассматривать магазин продуктов в небольшом городке, его фактическая емкость рынка будет определяться реальным объемом продаж за определенный период времени, учитывая все факторы, влияющие на торговлю в этом магазине. Если владельцы магазина активно привлекают клиентов, предлагают конкурентоспособные цены и широкий ассортимент товаров, то его фактическая емкость рынка может быть близка или даже превышать его потенциальную емкость. В противном случае, если магазин сталкивается с недостаточным спросом, сильной конкуренцией или другими проблемами, его фактическая емкость рынка может быть ниже потенциальной.

Доступная емкость рынка

Это объем продаж, который может быть реализован определенным бизнесом с учетом его ресурсов, конкурентной среды, специфики продукции или услуги и других ограничений. Это реалистичная оценка того, сколько товаров или услуг бизнес может продать, исходя из его текущих возможностей и условий на рынке.

Например, если рассматривать небольшое кафе в центре города, его доступная емкость рынка будет определяться не только спросом на кофе и закуски, но и расположением, вместимостью, квалификацией персонала и другими факторами. Если кафе имеет уютную обстановку, вкусные блюда и дружелюбный персонал, его доступная емкость рынка может быть довольно высокой, поскольку оно может привлечь большое количество клиентов. Однако, если кафе находится в удаленном районе или не предлагает выдающегося сервиса, его доступная емкость рынка может быть ограничена.

Почему для бизнеса важно оценивать емкость рынка

Для бизнеса оценка емкости рынка является фундаментальным этапом в формировании стратегии и планировании деятельности. Рассмотрим подробнее, почему это так важно.

Понимание спроса

Изучение емкости рынка позволяет более точно определить спрос на продукцию или услуги вашей компании. Знание того, сколько потенциальных клиентов готовы приобрести товары, помогает корректировать производственные планы и ассортимент, чтобы соответствовать потребностям рынка.

Прогнозирование доходов

Оценка емкости рынка позволяет более точно прогнозировать будущие доходы компании. Это помогает определить финансовые цели и стратегии развития, а также привлечь инвесторов, предъявляющих требования к ожидаемым доходам.

Минимизация рисков

Понимание емкости рынка помогает идентифицировать риски, связанные с недостаточным спросом или конкуренцией. Это позволяет принять меры по диверсификации продуктов или услуг, а также разработать стратегии маркетинга и продвижения, направленные на уменьшение рисков и увеличение конкурентоспособности.

Определение конкурентных преимуществ

Анализ емкости рынка помогает выявить свободные рыночные ниши и потребности, на которые могут быть нацелены ваши продукты или услуги. Это позволяет создать уникальное предложение и разработать стратегии, которые помогут вашей компании выделиться среди конкурентов.

Разработка эффективной маркетинговой стратегии

Понимание емкости рынка позволяет определить целевую аудиторию, ее потребности и предпочтения. Это важно для разработки маркетинговых кампаний и стратегии продвижения, которые будут наиболее эффективными и приведут к увеличению продаж.

Оценка потенциала для роста

Изучение емкости рынка позволяет выявить потенциал для дальнейшего расширения бизнеса. Это помогает разрабатывать стратегии роста и инвестиционные проекты, направленные на максимизацию доходов и увеличение рыночной доли компании.

Как рассчитать емкость рынка

Рассчитать емкость рынка можно различными способами, в зависимости от характеристик конкретного рынка и доступных данных.Предлагаем несколько методов.

Анализ статистических данных

Используйте данные о населении, доходах, потребительских предпочтениях и других социоэкономических показателях для оценки размера целевой аудитории и потенциального спроса.

Опрос потенциальных клиентов

Проведите опрос среди вашей целевой аудитории, чтобы выяснить ее потребности, предпочтения и покупательские привычки. Это позволит более точно оценить спрос на ваш продукт или услугу.

Анализ конкурентов

Изучите активность конкурентов на рынке, их объем продаж, ценовую политику и долю рынка. Это поможет оценить текущее состояние рынка и выявить потенциальные возможности для вашего бизнеса.

Прогнозирование спроса

Используйте методы прогнозирования спроса на основе трендов, сезонных колебаний, экономических прогнозов и других факторов, чтобы определить ожидаемый объем спроса на ваш продукт или услугу в будущем.

Комбинируя эти методы и анализируя полученные данные, вы сможете более точно оценить емкость рынка и принять обоснованные решения относительно вашего бизнеса.

В целом, емкость рынка — это ценный инструмент для предпринимателей, который помогает им оценить перспективы своего дела и принять правильные решения.

Известные исследовательские компании, которые занимаются анализом рынков

MarketResearch.com

Этот ресурс предоставляет доступ к различным отчетам и анализам рынков различных отраслей, включая обзоры рынков, прогнозы и тенденции.

Euromonitor International

Ведущая компания в области исследований, предоставляющая информацию о мировых рынках потребительских товаров и услуг.

Statista

Statista предоставляет статистические данные, отчеты и аналитику о различных рынках по всему миру, включая данные о размере рынка, тенденциях и прогнозах.

Forrester Research

Известная консалтинговая компания, специализирующаяся на исследованиях рынков в области информационных технологий, цифрового маркетинга и потребительского поведения.

Gartner

Gartner предоставляет исследования и анализы рынков в области информационных технологий, бизнес-стратегии и потребительских рынков.
Эти ресурсы являются одними из ведущих в мире по аналитике рынков и могут предоставить обширные отчеты и данные о емкости различных сегментов.