Мы обрабатываем данные
посетителей и используем
cookies согласно политике
посетителей и используем
cookies согласно политике
Окей
Важно различать демпинг и обычное понижение цен, которое является результатом оптимизации производственных процессов, совершенствования логистики и маркетинга.
Основные цели демпинга
Демпинг применяется с различными намерениями:
Убрать конкурентов
Предлагая товары или услуги по цене ниже, чем у конкурентов, компания может привлечь больше покупателей. В таких условиях малые фирмы сталкиваются с выбором: работать в убыток, чтобы соответствовать рынку, или сохранять прибыльность, но терять клиентуру. Это может привести к банкротству неустойчивых предприятий, в то время как доминирующая компания занимает их место или приобретает их по сниженной цене.
Увеличение клиентской базы
Новые компании часто применяют стратегию демпинга, предлагая низкую стоимость. Это нужно, чтобы переманить клиентов от конкурентов, после чего цены повышают до уровня рынка.
Поддержка бизнеса в кризис
В периоды кризиса компании могут реализовывать большие объемы товаров по сниженным ценам для покрытия неотложных финансовых потребностей.
Распродажа устаревшей продукции
Продукты могут портиться, а одежда и техника устаревать. Для избежания убытков от непроданной продукции такие товары продаются по заниженной стоимости, что позволяет очистить склад для новых поставок.
Убрать конкурентов
Предлагая товары или услуги по цене ниже, чем у конкурентов, компания может привлечь больше покупателей. В таких условиях малые фирмы сталкиваются с выбором: работать в убыток, чтобы соответствовать рынку, или сохранять прибыльность, но терять клиентуру. Это может привести к банкротству неустойчивых предприятий, в то время как доминирующая компания занимает их место или приобретает их по сниженной цене.
Увеличение клиентской базы
Новые компании часто применяют стратегию демпинга, предлагая низкую стоимость. Это нужно, чтобы переманить клиентов от конкурентов, после чего цены повышают до уровня рынка.
Поддержка бизнеса в кризис
В периоды кризиса компании могут реализовывать большие объемы товаров по сниженным ценам для покрытия неотложных финансовых потребностей.
Распродажа устаревшей продукции
Продукты могут портиться, а одежда и техника устаревать. Для избежания убытков от непроданной продукции такие товары продаются по заниженной стоимости, что позволяет очистить склад для новых поставок.
Ключевые методы демпинга
Стремясь к демпингу, компании могут идти на различные ухищрения для снижения издержек.
Рассмотрим пример малого бизнеса — девушка, которая продает пирожные. При первом выходе на рынок она изготавливает малые партии продукции, закупая ингредиенты в розницу. Однако по мере развития бизнеса и увеличения объемов производства, она начинает приобретать ингредиенты оптом, что значительно снижает себестоимость каждого пирожного.
Дело девушки растет, и она приобретает фургон, миксер для теста и большую печь, нанимает работников и начинает продавать по несколько тысяч пирожных в день. Это приводит к дальнейшему уменьшению себестоимости продукции. Однако в конечном итоге девушка достигает минимально возможной цены, ниже которой снизить стоимость уже нельзя.
Ее конкурент — другая девушка, продававшая продукцию по аналогичной цене. Когда дальнейшее снижение стоимости становится невозможным, девушка принимается за демпинг. Вот некоторые способы, которые она может применять.
Демпинг за счет качества
Девушка начинает покупать на складе некачественные и испорченные ингредиенты. Вкус пирожных слабо изменяется, но цена значительно падает. Несмотря на то, что клиенты могут отравиться, девушка-конкурент вынуждена забирать свои пирожные домой, так как покупатели прежде всего смотрят на цену.
Через пару месяцев конкурент выходит из бизнеса. Демпингующая девушка возвращается к использованию качественных продуктов и поднимает цены, так как в любой момент может произойти проверка санитарных норм. Не всегда демпинговая стоимость возвращается к своему первоначальному уровню. В некоторых случаях цены могут оставаться низкими на длительный период, что называется «постоянным демпингом».
Демпинг услуг часто приводит к снижению качества. Мастер, работающий много за невысокую плату, не может тратить время на саморазвитие, использование лучших материалов или креативный подход.
Рассмотрим пример малого бизнеса — девушка, которая продает пирожные. При первом выходе на рынок она изготавливает малые партии продукции, закупая ингредиенты в розницу. Однако по мере развития бизнеса и увеличения объемов производства, она начинает приобретать ингредиенты оптом, что значительно снижает себестоимость каждого пирожного.
Дело девушки растет, и она приобретает фургон, миксер для теста и большую печь, нанимает работников и начинает продавать по несколько тысяч пирожных в день. Это приводит к дальнейшему уменьшению себестоимости продукции. Однако в конечном итоге девушка достигает минимально возможной цены, ниже которой снизить стоимость уже нельзя.
Ее конкурент — другая девушка, продававшая продукцию по аналогичной цене. Когда дальнейшее снижение стоимости становится невозможным, девушка принимается за демпинг. Вот некоторые способы, которые она может применять.
Демпинг за счет качества
Девушка начинает покупать на складе некачественные и испорченные ингредиенты. Вкус пирожных слабо изменяется, но цена значительно падает. Несмотря на то, что клиенты могут отравиться, девушка-конкурент вынуждена забирать свои пирожные домой, так как покупатели прежде всего смотрят на цену.
Через пару месяцев конкурент выходит из бизнеса. Демпингующая девушка возвращается к использованию качественных продуктов и поднимает цены, так как в любой момент может произойти проверка санитарных норм. Не всегда демпинговая стоимость возвращается к своему первоначальному уровню. В некоторых случаях цены могут оставаться низкими на длительный период, что называется «постоянным демпингом».
Демпинг услуг часто приводит к снижению качества. Мастер, работающий много за невысокую плату, не может тратить время на саморазвитие, использование лучших материалов или креативный подход.
Помните: заниженная цена часто означает не просто экономию, но и компромисс с качеством.
Демпинг за счет финансового резерва
Допустим, наша главная героиня ценит свою репутацию и не стремится к снижению себестоимости продукции за счет качества. Вместо этого она решает продать свой фургон и инвестирует полученные средства в закупку сырья. Устанавливая цены ниже себестоимости, временно несет финансовые потери, рассчитывая таким образом выжить конкурентов с рынка.
Дополнительные методы снижения расходов включают в себя:
Начиная применять такую стратегию демпинга, важно осознавать ее последствия.
Демпинг за счет финансового резерва
Допустим, наша главная героиня ценит свою репутацию и не стремится к снижению себестоимости продукции за счет качества. Вместо этого она решает продать свой фургон и инвестирует полученные средства в закупку сырья. Устанавливая цены ниже себестоимости, временно несет финансовые потери, рассчитывая таким образом выжить конкурентов с рынка.
Дополнительные методы снижения расходов включают в себя:
- последующую выплату заработной платы или замена квалифицированных сотрудников на неквалифицированных иностранных рабочих;
- выплаты заработной платы «под столом» и уклонение от уплаты налогов;
- игнорирование социальных обязательств перед работниками, включая запрет на отпуск или увольнение беременных сотрудниц;
- сброс промышленных отходов в водоемы, экономия на их утилизации.
Начиная применять такую стратегию демпинга, важно осознавать ее последствия.
GPT чат-боты и автоворонки
Автоматизируйте обработку до 90% запросов пользователей
Псевдодемпинг
Псевдодемпинг — это маркетинговый трюк, используемый компаниями для создания иллюзии снижения цен, когда на самом деле цены остаются прежними.
Например, интернет-магазин может объявить о снижении цены на товар, однако в комплектацию товара не включены дополнительные компоненты. Затем покупателям приходится дополнительно приобретать недостающие детали у того же продавца, что часто приводит к увеличению стоимости покупки по сравнению с другими магазинами.
Интересные случаи псевдодемпинга можно наблюдать, когда продавцы манипулируют упаковкой товаров. Например, стандартная упаковка весомого товара 1,5 кг стоит 450 рублей. Но появился новый продавец, который предлагает тот же товар за 300 рублей. Покупатели, радующиеся низкой цене, не замечают, что за эти деньги они получают только килограмм товара, что делает покупку менее выгодной для них.
Например, интернет-магазин может объявить о снижении цены на товар, однако в комплектацию товара не включены дополнительные компоненты. Затем покупателям приходится дополнительно приобретать недостающие детали у того же продавца, что часто приводит к увеличению стоимости покупки по сравнению с другими магазинами.
Интересные случаи псевдодемпинга можно наблюдать, когда продавцы манипулируют упаковкой товаров. Например, стандартная упаковка весомого товара 1,5 кг стоит 450 рублей. Но появился новый продавец, который предлагает тот же товар за 300 рублей. Покупатели, радующиеся низкой цене, не замечают, что за эти деньги они получают только килограмм товара, что делает покупку менее выгодной для них.
Стратегии противодействия демпингу
Ожидание
Часто самый эффективный метод. Демпингующие конкуренты могут временно снижать цены, используя свои финансовые резервы, ухудшая качество товаров или снижая зарплаты. Такие меры могут постепенно разрушать их бизнес, что приведет к их уходу с рынка или отказу от демпинга.
Переговоры
Начните переговоры и стремитесь к сотрудничеству, чтобы сконцентрировать ресурсы на развитии, а не на конкуренции.
Комплексное предложение
Сочетайте уцененный товар с востребованной услугой или другим продуктом с устойчивой ценой, чтобы выровнять стоимость, сохранить ассортимент и свои позиции на рынке.
Смена рыночной ниши
Если демпинг затрагивает низкобюджетный сегмент, рассмотрите возможность переориентации на другие сегменты. Оцените продолжительность демпинговой войны и ее возможные последствия. Расширьте ассортимент более высококачественными товарами, улучшите сервис и обновите интерьер. Оставьте на полках только самые популярные недорогие товары, чтобы показать широкий диапазон цен.
Обращение в суд
Если вы столкнулись с ситуацией, когда ваши конкуренты демпингуют, нарушая закон, у вас есть право защитить свои интересы. Небольшие компании чаще всего мучаются от демпинга, в то время как крупные корпорации могут позволить себе снижать цены без убытков благодаря масштабам закупок, производства и глобализации.
Важно акцентировать внимание на своих уникальных торговых предложениях, подчеркивать полноту комплектации, качество материалов и обширные сервисные услуги. Рассказывайте о ценности вашего продукта через различные каналы: в соцсетях, по электронной почте, на веб-сайте и в магазинах.
Часто самый эффективный метод. Демпингующие конкуренты могут временно снижать цены, используя свои финансовые резервы, ухудшая качество товаров или снижая зарплаты. Такие меры могут постепенно разрушать их бизнес, что приведет к их уходу с рынка или отказу от демпинга.
Переговоры
Начните переговоры и стремитесь к сотрудничеству, чтобы сконцентрировать ресурсы на развитии, а не на конкуренции.
Комплексное предложение
Сочетайте уцененный товар с востребованной услугой или другим продуктом с устойчивой ценой, чтобы выровнять стоимость, сохранить ассортимент и свои позиции на рынке.
Смена рыночной ниши
Если демпинг затрагивает низкобюджетный сегмент, рассмотрите возможность переориентации на другие сегменты. Оцените продолжительность демпинговой войны и ее возможные последствия. Расширьте ассортимент более высококачественными товарами, улучшите сервис и обновите интерьер. Оставьте на полках только самые популярные недорогие товары, чтобы показать широкий диапазон цен.
Обращение в суд
Если вы столкнулись с ситуацией, когда ваши конкуренты демпингуют, нарушая закон, у вас есть право защитить свои интересы. Небольшие компании чаще всего мучаются от демпинга, в то время как крупные корпорации могут позволить себе снижать цены без убытков благодаря масштабам закупок, производства и глобализации.
Важно акцентировать внимание на своих уникальных торговых предложениях, подчеркивать полноту комплектации, качество материалов и обширные сервисные услуги. Рассказывайте о ценности вашего продукта через различные каналы: в соцсетях, по электронной почте, на веб-сайте и в магазинах.
Законодательная база по антидемпингу
В Российской Федерации цены на большинство товаров не регулируются государством. Исключения включают товары и услуги с регулируемыми ценами, такие как газ, электроэнергетика, услуги ЖКХ, виды транспорта и связи, а также необходимые медикаменты.
Государственное регулирование цен присутствует в сфере внешней торговли, государственных закупках и в защите интересов малого бизнеса посредством ряда федеральных законов:
1. ФЗ от 08.12.2003 № 165-ФЗ «О специальных защитных, антидемпинговых и компенсационных мерах при импорте товаров». Закон устанавливает критерии для определения демпинга, методы выявления и подтверждения фактов демпинга при импорте, устанавливает принципы ценообразования на экспортируемые и импортируемые товары, методы расчета антидемпинговых пошлин и предусматривает компенсационные меры.
2. ФЗ «О защите конкуренции» Федеральной антимонопольной службы (ФАС) включают в себя контроль за тем, чтобы компании не завышали цены на товары и услуги и не ухудшали их качество.
3. ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для государственных и муниципальных нужд» предусматривает меры защиты участников торговли от нечестной конкуренции.
4. Закон «О защите прав потребителей» защищает их от мошенничества и некачественных товаров, что приводит к демпингу. Так, продавец обязан предоставить информацию о цене, комплектации, материалах, сроке службы и правилах использования товара.
Государственное регулирование цен присутствует в сфере внешней торговли, государственных закупках и в защите интересов малого бизнеса посредством ряда федеральных законов:
1. ФЗ от 08.12.2003 № 165-ФЗ «О специальных защитных, антидемпинговых и компенсационных мерах при импорте товаров». Закон устанавливает критерии для определения демпинга, методы выявления и подтверждения фактов демпинга при импорте, устанавливает принципы ценообразования на экспортируемые и импортируемые товары, методы расчета антидемпинговых пошлин и предусматривает компенсационные меры.
2. ФЗ «О защите конкуренции» Федеральной антимонопольной службы (ФАС) включают в себя контроль за тем, чтобы компании не завышали цены на товары и услуги и не ухудшали их качество.
3. ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для государственных и муниципальных нужд» предусматривает меры защиты участников торговли от нечестной конкуренции.
4. Закон «О защите прав потребителей» защищает их от мошенничества и некачественных товаров, что приводит к демпингу. Так, продавец обязан предоставить информацию о цене, комплектации, материалах, сроке службы и правилах использования товара.
Кейсы компаний, которые применяли демпинг в 2023–2024 годах
Компания: John Deere & Co (США).
Страна: США.
Отрасль: сельское хозяйство.
Тип демпинга: экспортный демпинг.
Описание: John Deere & Co, один из крупнейших мировых производителей сельскохозяйственной техники, обвиняется в демпинге своей продукции на рынках Китая и Индии. Компания якобы продает тракторы и комбайны по более низким ценам на этих рынках, чем в США, что негативно влияет на местных производителей.
Последствия: в 2023 году Китай ввел антидемпинговые пошлины на импорт тракторов John Deere. Индия рассматривает возможность аналогичных мер.
Страна: США.
Отрасль: сельское хозяйство.
Тип демпинга: экспортный демпинг.
Описание: John Deere & Co, один из крупнейших мировых производителей сельскохозяйственной техники, обвиняется в демпинге своей продукции на рынках Китая и Индии. Компания якобы продает тракторы и комбайны по более низким ценам на этих рынках, чем в США, что негативно влияет на местных производителей.
Последствия: в 2023 году Китай ввел антидемпинговые пошлины на импорт тракторов John Deere. Индия рассматривает возможность аналогичных мер.
Сельскохозяйственная техника
Компания: Ryanair (Ирландия).
Страна: Ирландия.
Отрасль: авиаперевозки.
Тип демпинга: ценовой демпинг.
Описание: Ryanair, известная лоукост-авиакомпания, использует ценовой демпинг как основную стратегию. Компания предлагает очень низкие цены на билеты, что делает ее привлекательной для бюджетных пассажиров. Ryanair может себе это позволить за счет низких эксплуатационных расходов, например, благодаря использованию меньших самолетов и менее комфортных кресел.
Последствия: Ryanair стала одной из самых успешных авиакомпаний в мире. Однако ее ценовая политика подвергается критике за то, что она негативно влияет на качество обслуживания и условия труда сотрудников.
Страна: Ирландия.
Отрасль: авиаперевозки.
Тип демпинга: ценовой демпинг.
Описание: Ryanair, известная лоукост-авиакомпания, использует ценовой демпинг как основную стратегию. Компания предлагает очень низкие цены на билеты, что делает ее привлекательной для бюджетных пассажиров. Ryanair может себе это позволить за счет низких эксплуатационных расходов, например, благодаря использованию меньших самолетов и менее комфортных кресел.
Последствия: Ryanair стала одной из самых успешных авиакомпаний в мире. Однако ее ценовая политика подвергается критике за то, что она негативно влияет на качество обслуживания и условия труда сотрудников.
Авиаперевозки
Компания: Sun Pharma (Индия).
Страна: Индия.
Отрасль: фармацевтика.
Тип демпинга: экспортный демпинг.
Описание: Sun Pharma, индийская фармацевтическая компания, известна своими низкими ценами на лекарства. Компания может себе это позволить за счет низкой стоимости производства в Индии. Sun Pharma экспортирует свою продукцию во многие страны мира, где она конкурирует с более дорогими лекарствами, произведенными в других странах.
Последствия: низкие цены Sun Pharma сделали лекарства более доступными для людей во многих странах. Однако некоторые страны, например, США, обвиняют Sun Pharma в демпинге и вводят антидемпинговые пошлины на ее продукцию.
Страна: Индия.
Отрасль: фармацевтика.
Тип демпинга: экспортный демпинг.
Описание: Sun Pharma, индийская фармацевтическая компания, известна своими низкими ценами на лекарства. Компания может себе это позволить за счет низкой стоимости производства в Индии. Sun Pharma экспортирует свою продукцию во многие страны мира, где она конкурирует с более дорогими лекарствами, произведенными в других странах.
Последствия: низкие цены Sun Pharma сделали лекарства более доступными для людей во многих странах. Однако некоторые страны, например, США, обвиняют Sun Pharma в демпинге и вводят антидемпинговые пошлины на ее продукцию.
Фармацевтика
Попробуйте IntellectDialog
Мы автоматизировали более 100 000 000 взаимодействий с клиентами в WhatsApp и других мессенджерах
Компания: Xiaomi (Китай).
Страна: Китай.
Отрасль: электроника.
Тип демпинга: ценовой демпинг.
Описание: Xiaomi, китайский производитель смартфонов и других электронных устройств, использует ценовой демпинг как основную стратегию. Компания предлагает свои устройства по очень низким ценам, что делает их привлекательными для покупателей во всем мире. Xiaomi может себе это позволить за счет низких эксплуатационных расходов и вертикальной интеграции, то есть она сама производит многие компоненты своих устройств.
Последствия: Xiaomi стала одним из крупнейших производителей смартфонов в мире. Однако ее ценовая политика подвергается критике за то, что она негативно влияет на качество продукции и условия труда сотрудников.
Страна: Китай.
Отрасль: электроника.
Тип демпинга: ценовой демпинг.
Описание: Xiaomi, китайский производитель смартфонов и других электронных устройств, использует ценовой демпинг как основную стратегию. Компания предлагает свои устройства по очень низким ценам, что делает их привлекательными для покупателей во всем мире. Xiaomi может себе это позволить за счет низких эксплуатационных расходов и вертикальной интеграции, то есть она сама производит многие компоненты своих устройств.
Последствия: Xiaomi стала одним из крупнейших производителей смартфонов в мире. Однако ее ценовая политика подвергается критике за то, что она негативно влияет на качество продукции и условия труда сотрудников.
Электроника
Компания: H&M (Швеция).
Страна: Швеция.
Отрасль: одежда.
Тип демпинга: ценовой демпинг.
Описание: H&M, шведский ритейлер одежды, известен своими низкими ценами. Компания может себе это позволить за счет использования дешевой рабочей силы в странах третьего мира и оптимизации цепочек поставок. H&M предлагает широкий ассортимент модной одежды по доступным ценам, что делает ее привлекательной для покупателей во всем мире.
Последствия: H&M стала одной из крупнейших розничных сетей одежды в мире. Однако ее ценовая политика подвергается критике за то, что она негативно влияет на условия труда сотрудников в странах третьего мира и на окружающую среду.
Страна: Швеция.
Отрасль: одежда.
Тип демпинга: ценовой демпинг.
Описание: H&M, шведский ритейлер одежды, известен своими низкими ценами. Компания может себе это позволить за счет использования дешевой рабочей силы в странах третьего мира и оптимизации цепочек поставок. H&M предлагает широкий ассортимент модной одежды по доступным ценам, что делает ее привлекательной для покупателей во всем мире.
Последствия: H&M стала одной из крупнейших розничных сетей одежды в мире. Однако ее ценовая политика подвергается критике за то, что она негативно влияет на условия труда сотрудников в странах третьего мира и на окружающую среду.
Одежда
Понравилась статья?
Поделитесь ссылкой с другом!
Подключить Smart-рассылки в WhatsApp и GPT-ассистенты отдела продаж