15 мин

LinkedIn остается непревзойденной платформой для профессионального взаимодействия и B2B-маркетинга. Приведенная далее статистика подчеркивает значение LinkedIn как ведущей сети для маркетологов, нацеленных на максимально мотивированную аудиторию в 2024 году.

В этой статье мы предоставим актуальные данные о значении LinkedIn и раскроем главные тренды социальных медиа с 2023 по 2024 год. Уже только демографические данные могут стать ключом к разработке вашей стратегии маркетинга в LinkedIn на 2024 год.

Гендерная статистика: во всем мире мужчины используют LinkedIn чаще женщин. По состоянию на январь 2023 года, 57,2% пользователей составили мужчины, а 42,8% — женщины. В США этот показатель еще выше — 58%.

Более половины пользователей LinkedIn имеют доход выше $75,000 в год. Демографические данные LinkedIn указывают, что больше половины его пользователей относятся к категории с высоким доходом. Опрос, проведенный в декабре 2023 года, показал, что 53% пользователей LinkedIn в США имели высокий ежемесячный семейный доход.

Годом ранее исследование Pew показало, что у 50% пользователей LinkedIn годовой семейный доход превышал $75,000. В этом же опросе 2023 года было установлено, что 29% пользователей относились по доходу к среднему классу, в то время как только 17% были отнесены к низкому доходу. Это коррелирует с данными Pew, согласно которым 21% пользователей имели доход от $50,000 до $74,999, еще 21% — от $30,000 до $49,999, и только 12% пользователей LinkedIn имели доход менее $30,000.

Больше половины пользователей LinkedIn обладают ученой степенью бакалавра или выше. По состоянию на декабрь 2023 года, треть участников сети имели степень бакалавра или ее эквивалент, в то время как 23% обладали степенью магистра или выше. Только 2% пользователей имели образование среднего уровня.

LinkedIn предпочитают жители пригородов и городов. Исследование Pew показало, что 30% пользователей LinkedIn живут в городах, 33% — в пригородах, а всего 15% — в сельской местности.

Более половины пользователей LinkedIn имеют доход выше $75,000 в год. Демографические данные LinkedIn указывают, что больше половины его пользователей относятся к категории с высоким доходом. Опрос, проведенный в декабре 2023 года, показал, что 53% пользователей LinkedIn в США имели высокий ежемесячный семейный доход.

Годом ранее исследование Pew показало, что у 50% пользователей LinkedIn годовой семейный доход превышал $75,000. В этом же опросе 2023 года было установлено, что 29% пользователей относились по доходу к среднему классу, в то время как только 17% были отнесены к низкому доходу. Это коррелирует с данными Pew, согласно которым 21% пользователей имели доход от $50,000 до $74,999, еще 21% — от $30,000 до $49,999, и только 12% пользователей LinkedIn имели доход менее $30,000.

LinkedIn — лидер среди платформ для B2B-маркетинга. Исследования подтверждают, что LinkedIn является ключевой платформой для генерации лидов. Около 80% из 900 миллионов участников принимают бизнес-решения на основе информации из этой социальной сети, что составляет более 720 миллионов человек. При этом LinkedIn обладает вдвое большей покупательной способностью по сравнению с средней онлайн-аудиторией.

82% B2B-маркетологов достигают наилучших результатов именно на этой платформе, 93% использовали ее для органического маркетинга, а 77% отметили, что именно здесь они достигли лучших показателей. Таким образом, неудивительно, что доходы от рекламы на LinkedIn в 2023 году достигли 3.8 миллиардов долларов и, как ожидается, увеличатся до 7.7 миллиардов к 2026 году.

Реклама на LinkedIn увеличивает намерение к покупке на 33%. Бренды, размещающие здесь свои объявления, отмечают повышение узнаваемости бренда в 2-3 раза. Конверсия от такой рекламы в два раза выше, чем на других платформах, а аудитория, видевшая рекламные и акционные сообщения, в шесть раз чаще совершает покупки.

Посты в виде опросов в LinkedIn показывают высокую эффективность. Опросы позволяют взаимодействовать с аудиторией, узнавая их мнения и предпочтения, что способствует более глубокому пониманию их потребностей. Опрос, проведенный Сарой Джонстон, собрал 6290 голосов и 160 комментариев, подчеркивая вовлеченность аудитории.

Использование изображений в публикациях увеличивает количество комментариев на 98% по сравнению с текстовыми сообщениями. Рекламные объявления с одним большим изображением размером 1200 × 627 пикселей показывают на 38% более высокую кликабельность. Коллажи  из 3–4 изображений также эффективны. Посты с одним изображением в два раза интереснее текстовых, с четырьмя изображениями — в четыре раза, а с восемью — почти в десять раз.

Видеоматериалы значительно увеличивают уровень вовлеченности на LinkedIn — эффективность видео в пять раз выше по сравнению с другими форматами. Пользователи проводят в три раза больше времени, просматривая видеорекламу, нежели другие виды рекламных объявлений. Часто видео смотрят без звука, поэтому добавление субтитров может значительно повысить привлекательность вашего контента.

Критически важно заинтересовать зрителя в первые 10 секунд просмотра, чтобы удержать его внимание. На LinkedIn видео в двадцать раз чаще получает репосты, чем любой другой тип контента. Кроме того, 73% B2B-маркетологов подтверждают, что использование видео способствует улучшению их маркетинговых результатов.

Видео на LinkedIn могут варьироваться — это не только рекламные ролики, но и видео о ценностях бренда, новостях, предстоящих событиях или мнениях о социально значимых вопросах. 71% потребителей считают важным, чтобы бренды освещали актуальные проблемы и занимали социально ответственную позицию. Это отличный способ увеличить аудиторию, особенно используя многочисленные инструменты LinkedIn.

Предпочтение отдается коротким видео, которые в два раза интереснее длинных. 34% потребителей предпочитают реалистичные, менее профессионально сделанные видео, в то время как только 26% хотят видеть хорошо отредактироанные, профессионально сделанные видео.

Прямые трансляции LinkedIn Live привлекают в 24 раза больше вовлеченности, чем статические посты. Такие трансляции получают в семь раз больше реакций и в 24 раза больше комментариев, чем другие видео.

Для начала рекламной кампании на LinkedIn требуется минимум 300 человек аудитории, однако оптимально нацеливаться на 50,000 участников или больше, особенно для кампаний с текстом или одним изображением. Возможности расширения охвата предоставляет функция «Похожие аудитории» LinkedIn, которая позволяет целенаправленно обращаться к пользователям или компаниям с параметрами, схожими с вашей выбранной целевой аудиторией. Использование этой функции может увеличить вашу аудиторию до 15 раз от первоначального размера.

Кроме того, функция LinkedIn Audience Network позволяет расширять охват, транслируя ваши рекламные объявления с одним изображением, каруселями и видео за пределы ленты LinkedIn, на сторонние приложения и веб-сайты.

В 2023 году LinkedIn занял седьмое место среди десяти самых быстрорастущих платформ мира, показав рост брендовой стоимости на 68%. Это одна из двух социальных сетей в этом списке, вторая — YouTube. Инструменты LinkedIn способствуют расширению охватов и привлечению новой аудитории.