Performance маркетинг – стратегия, при которой каждый инвестированный в маркетинговые мероприятия доллар должен привести к конкретному, измеримому финансовому исходу для компании.
Статистика:
- По данным Forrester Research, к 2025 году 75 % компаний будут использовать performance маркетинг как часть своей маркетинговой стратегии.
- Исследование Gartner показало, что performance маркетинг может помочь компаниям увеличить продажи на 15–20 %.
- Согласно опросу PwC, 85 % покупателей совершают покупки после того, как увидели рекламу performance маркетинга.
Ключевые аспекты маркетинга на результатВ рамках развития бизнеса важен комплексный подход, охватывающий повышение узнаваемости бренда, укрепление имиджа, строительство лояльности среди целевой аудитории и другие аспекты, требующие значительных инвестиций. Однако не всегда возможно точно измерить возврат от таких вложений. Например, контент-маркетинг, направленный на обучение и информирование потребителей, может значительно улучшить восприятие бренда, но его прямой эффект на продажи сложно измерить. Такие маркетинговые усилия часто рассматриваются как долгосрочные инвестиции в бренд.
Performance маркетинг же стоит на принципах немедленной отдачи от вложений. Это подход, предполагающий, что каждая маркетинговая кампания должна приносить непосредственную прибыль или другой ощутимый результат. Данная стратегия идеально подходит для ситуаций, когда бюджеты ограничены, а требование к мгновенным продажам и повышению прибыли высоки. Давайте рассмотрим, как работает маркетинг на основе результатов.
В условиях постоянного роста конкуренции в различных отраслях и увеличения сложности выбора для потребителей, бюджеты на рекламу неизбежно увеличиваются. Маркетинг, ориентированный на результат, предоставляет возможность оптимизировать рекламные затраты, выбирая наиболее эффективные способы привлечения внимания и увеличения продаж. В отличие от общего маркетинга, где цели формулируются согласно критериям SMART и могут включать широкий спектр задач, performance маркетинг сосредоточен на непосредственном достижении конкретных результатов, которые могут компенсировать расходы и повысить доходность. Этот подход отдает предпочтение созданию кампаний, направленных на получение лидов, увеличение продаж и максимизацию ROI, при этом оплата производится только за фактически достигнутые результаты.
Рассмотрим основные модели оплаты в рамках performance маркетинга- Оплата за процент от продаж. Характерный пример такого подхода — партнерские программы, где партнер получает вознаграждение не за размещение рекламы или ссылки, а непосредственно за совершенные через него покупки.
- Оплата за лидогенерацию. В этой модели компенсация производится за каждого потенциального клиента, который совершил целевое действие: заполнил форму обратной связи, зарегистрировался на сайте или подписался на рассылку. Привлечение и последующее вовлечение таких пользователей становится ключевым фактором роста продаж.
- Оплата за привлечение новых клиентов. В этом случае рекламодатель оплачивает не количество кликов или показов, а реальные продажи, то есть успешные конверсии.
В современных условиях рынка, где уровень конкуренции постоянно возрастает, и потребителям все труднее совершать выбор из множества предложений, финансирование на рекламные кампании продолжает увеличиваться. В этих условиях маркетинг, ориентированный на конкретные результаты, предоставляет возможность максимально эффективно использовать рекламный бюджет, выбирая наиболее результативные способы для привлечения внимания и увеличения объемов продаж.
В отличие от более обобщенного подхода в маркетинге, где цели формируются с учетом комплексного воздействия на рынок и могут включать не всегда оцениваемые в цифрах задачи, performance маркетинг сфокусирован на достижении непосредственных результатов, которые могут быстро компенсировать затраты и улучшить финансовые показатели. Этот подход предполагает создание маркетинговых кампаний, направленных на генерацию лидов, увеличение объемов продаж и оптимизацию возврата инвестиций, при этом оплата происходит только за достигнутые результаты.
Основные модели оплаты в контексте performance маркетинга включают:
- Оплату за долю от продаж. Яркий пример – аффилиатные программы, где вознаграждение начисляется не за публикацию рекламы или ссылки, а за реальные продажи, совершенные благодаря действиям партнера.
- Генерацию лидов. В этом случае оплата производится за каждого привлеченного пользователя, который проявил активность – заполнил контактную форму, зарегистрировался на сайте или подписался на уведомления. Лиды представляют собой потенциальных покупателей, поэтому их привлечение и последующая обработка имеют критическое значение для повышения прибыльности и увеличения продаж.
- Привлечение новых клиентов. Здесь оплата за рекламную активность производится не за клики или показы, а за фактические продажи – финальные конверсии.
Такой подход в маркетинге требует применения различных каналов и инструментов, выбранных с учетом вышеупомянутых моделей оплаты.