Возможности
Ресурсы
Войти
Мы обрабатываем данные
посетителей и используем
cookies согласно политике
Окей

Что такое лендинг: определение, структура и примеры из практики

11 мин
Основная особенность лендингов — их фокус на одной задаче. В отличие от традиционных сайтов, которые предлагают разнообразную информацию, лендинг концентрируется на одном конкретном действии, что позволяет повысить конверсию и сделать взаимодействие с пользователем более эффективным.

В этом материале мы подробно рассмотрим, что представляет собой лендинг, какие ключевые элементы в нем присутствуют, а также приведем примеры успешных решений как в российской, так и в зарубежной практике. Мы также разберем этапы создания лендинга, его преимущества и типичные ошибки, которых следует избегать.
Официальные рассылки в WhatsApp
Открываемости сообщений до 98%
Клик-бейт до 60%
Зачем нужен лендинг
Лендинг — важный инструмент интернет-маркетинга, позволяющий сосредоточить внимание аудитории на одном продукте или предложении, исключая отвлекающие факторы. Помогает быстро донести до пользователя выгоды вашего предложения и подтолкнуть его к выполнению целевого действия. Лендинги часто используются в рекламных кампаниях, поскольку фокусируются на конкретных предложениях, что позволяет существенно увеличить отдачу от вложений в рекламу.

Основные задачи лендинга:

  • Привлечение новых клиентов. Лендинг мотивирует пользователя к взаимодействию с вашим предложением.

  • Повышение продаж. Посадочные страницы часто применяются для акций и распродаж, делая предложение более понятным.

  • Сбор контактных данных. Лендинги идеально подходят для генерации лидов и построения базы потенциальных клиентов.
Компания «Авито» успешно использует лендинги для продвижения платных услуг. Например, отдельные страницы посвящены повышению эффективности объявлений, что привлекает внимание пользователей, заинтересованных в быстрой продаже товаров или услуг. Каждая посадочная страница нацелена на определенную аудиторию и содержит конкретные преимущества, что делает ее более эффективной.
Пример из российской практики
Основные элементы успешного лендинга
Чтобы лендинг был эффективным, важно правильно его структурировать и наполнить релевантным контентом. Рассмотрим основные составляющие.

1. Привлекательный заголовок

Заголовок — это первый элемент, который видит пользователь. Его задача — мгновенно заинтересовать и побудить посетителя продолжить чтение. Он должен быть коротким, емким и цепляющим. Заголовок должен не только привлекать внимание, но и сразу давать пользователю понять, что он получит от взаимодействия с вашей страницей.

Пример: «Сэкономьте до 70% на авиабилетах — только сегодня!» Такой заголовок привлекает внимание и создает чувство срочности, что мотивирует пользователя к действию.
2. Ясное и сильное УТП

Уникальное торговое предложение (УТП) выделяет ваш продукт на фоне конкурентов. Это может быть скорость доставки, уникальная технология, гарантия или выгодная цена. УТП должно быть четким, понятным и максимально выгодным для пользователя.

Пример: «Персональный тренер онлайн, с гарантией результата за 30 дней». Такое предложение подчеркивает конкретную выгоду, которую пользователь может получить, что увеличивает шансы на успех.

3. Призыв к действию (CTA)

Призыв к действию должен быть простым, понятным и убедительным. Примеры:

  • «Скачайте чек-лист бесплатно».

  • «Получите консультацию за 5 минут».

CTA обычно оформляют в виде кнопки с заметным дизайном и текстом, который мотивирует пользователя выполнить нужное действие. Например, вместо стандартного «Отправить» лучше использовать «Получить бесплатную консультацию», чтобы акцентировать внимание на выгоде для пользователя.
Омниканальный чат-центр
Все мессенджеры в одном окне
4. Визуальные элементы

Изображения, видео, инфографика — все это помогает пользователю лучше понять ваше предложение. Визуальные элементы должны быть качественными и поддерживать общий посыл страницы. Правильно подобранные изображения могут вызвать эмоции, которые способствуют увеличению конверсии.

Пример: Сервис доставки еды «Яндекс.Еда» использует на своих лендингах фотографии аппетитных блюд, чтобы вызвать у посетителей желание сделать заказ. Качественные и аппетитные изображения создают положительное впечатление и побуждают к действию.

5. Социальное доказательство: отзывы и кейсы

Отзывы реальных клиентов, успешные кейсы, статистика и истории успеха помогают вызвать доверие и стимулировать принятие решения. Социальное доказательство играет важную роль, так как люди склонны доверять мнению других пользователей.

Пример: онлайн-школа «Нетология» на своих лендингах размещает отзывы выпускников, которые смогли трудоустроиться после окончания курсов. Это показывает, что обучение реально помогает достигнуть поставленных целей и мотивирует новых пользователей записаться на курсы.

6. Форма для заполнения

Форма для сбора данных должна быть простой и понятной. Чем меньше полей в форме, тем выше вероятность того, что пользователь ее заполнит. Важно минимизировать количество запрашиваемой информации, чтобы не отпугнуть пользователя. Например, для подписки на рассылку достаточно имени и адреса электронной почты.
Этапы создания лендинга
Создание эффективного лендинга — это процесс, который включает несколько этапов. Если придерживаться определенных шагов, можно достичь высоких результатов.

1. Определите цель. Четко сформулируйте, для чего создается лендинг: продажа товара, сбор контактных данных, продвижение новой услуги или др. Без четко поставленной цели эффективность лендинга может существенно снизиться.

2. Изучите свою аудиторию. Понимание целевой аудитории — ключ к успеху. Вам необходимо знать, кто ваши потенциальные клиенты и какие проблемы вы для них решаете. Анализ потребностей и интересов аудитории позволяет создать более целевое и привлекательное предложение.

3. Разработайте уникальное торговое предложение. Ваше УТП должно быть действительно уникальным и интересным для целевой аудитории. Оно должно быть сформулировано так, чтобы пользователь сразу понял, какую выгоду он получит, обратившись к вам.

4. Создайте дизайн, который продает. Лендинг должен быть визуально привлекательным и одновременно удобным для восприятия информации. Дизайн должен соответствовать вашему бренду и не отвлекать пользователя от основного действия.

5. Проведите тестирование. Например, A/B-тестирование помогает определить, какие элементы страницы работают лучше: текст кнопки, цвет фона или расположение формы. Тестирование позволяет оптимизировать лендинг и улучшить его показатели.
Результаты качественного лендинга
Правильно созданный лендинг способен:

  • Снизить стоимость привлечения клиента благодаря точной настройке рекламы. Когда лендинг ориентирован на конкретное действие, реклама становится более целевой, а это значит, что средства расходуются более эффективно.

  • Увеличить продажи и конверсию за счет фокусированного контента. Четкое и понятное предложение помогает пользователю быстрее принять решение и совершить целевое действие.

  • Повысить уровень доверия аудитории к вашему бренду. Качественные отзывы, кейсы и социальное доказательство укрепляют репутацию бренда и делают предложение более убедительным.
Попробуйте IntellectDialog
Мы автоматизировали более 100 000 000 взаимодействий с клиентами в WhatsApp и других мессенджерах
Итоги: почему стоит использовать лендинги
Лендинг — это не просто модный инструмент, а реальный способ улучшить бизнес-результаты. С его помощью можно более эффективно работать с аудиторией, учитывая ее потребности и избегая отвлекающих факторов. Главное — учитывать потребности пользователей, тестировать разные варианты и использовать успешные примеры из практики. Лендинги помогают создать более персонализированный подход, что увеличивает лояльность клиентов и стимулирует их к взаимодействию.
Готовы начать? Изучите успешные кейсы, определите свою цель и создайте лендинг, который принесет вам желаемые результаты. Не бойтесь экспериментировать, тестировать разные варианты и искать решения, которые лучше всего подойдут вашей аудитории. Лендинг — это мощный инструмент, который при правильном использовании поможет вам добиться успеха и увеличить конверсию.
GPT чат-боты и автоворонки
Автоматизируйте обработку до 90% запросов пользователей
Понравилась статья?
Поделитесь ссылкой с другом!