Возможности
Войти
Ресурсы
Мы обрабатываем данные
посетителей и используем
cookies согласно политике
Окей

Карта позиционирования: инструмент для оценки конкурентоспособности

7 мин
Сегодня, когда рынок переполнен разнообразными товарами и услугами, компаниям как никогда важно выделяться на фоне конкурентов и предлагать своим клиентам уникальные решения.

Одним из инструментов, который помогает достичь этой цели, является карта позиционирования. Она служит важным инструментом для анализа и визуализации положения продукта или бренда на рынке.

Карта позиционирования помогает компаниям:

1. Определить место своего продукта или бренда на рынке.

2. Сравнить свой продукт с продуктами конкурентов.

3. Выявить потребности покупателей, которые не закрыты конкурентами.

4. Разработать эффективную стратегию маркетинга и продвижения.
Попробуйте IntellectDialog
Мы автоматизировали более 100 000 000 взаимодействий с клиентами в WhatsApp и других мессенджерах
Виды карт позиционирования
В зависимости от количества осей, на которых отображаются характеристики, карты позиционирования делятся на два основных вида:
1. Двухосевые карты
Это наиболее распространенный тип карт, который используется для сравнения продуктов или брендов по двум ключевым характеристикам.

Преимущества:

  • Простота создания и интерпретации.

  • Наглядность.

  • Позволяет быстро сравнить несколько продуктов или брендов.

Недостатки:

  • Не учитывают больше двух характеристик.

  • Могут быть слишком упрощенными.

Пример: карта позиционирования рынка смартфонов по цене и функциональности.
2. Многоосевые карты
Эти карты позволяют сравнивать продукты или бренды по нескольким характеристикам одновременно.

Преимущества:

  • Более полная картина рынка.

  • Позволяет выявить более тонкие различия между продуктами.

Недостатки:

  • Сложность создания и интерпретации.

  • Могут быть менее наглядными.

Пример: карта позиционирования рынка автомобилей по цене, качеству и престижности.
Менее распространенные виды карт позиционирования
Карты восприятия: эти карты показывают, как потребители воспринимают различные характеристики продукта или бренда.

Карты предпочтений: показывают, какие характеристики продукта или бренда наиболее важны для потребителей.

Карты идеального позиционирования: показывают, как компания хотела бы позиционировать свой продукт или бренд на рынке.
Омниканальный чат-центр
Все мессенджеры в одном окне
Как создать карту позиционирования
Шаг 1. Определить целевую аудиторию

  • Кто ваши потенциальные покупатели?

  • Какие у них потребности и предпочтения?

  • Как они обычно принимают решения о покупке?

Шаг 2. Выбрать ключевые характеристики

  • Какие характеристики продукта или бренда наиболее важны для ваших клиентов?

  • Какие характеристики отличают ваш продукт от продуктов конкурентов?

Шаг 3. Собрать данные

  • Провести опросы или интервью с вашими клиентами.

  • Проанализировать отзывы клиентов.

  • Изучить данные о продажах и маркетинговых исследованиях.

Шаг 4. Построить карту позиционирования

  • Начертить две оси, на которых будут отображаться выбранные вами ключевые характеристики.

  • Разместить свой продукт и продукты конкурентов на карте.

  • Проанализировать полученные результаты.

Шаг 5. Разработать стратегию

  • Какую позицию вы хотите занять на рынке?

  • Как будете позиционировать свой продукт или бренд?

  • Какие маркетинговые мероприятия собираетесь использовать?
Официальные рассылки в WhatsApp
Открываемости сообщений до 98%
Клик-бейт до 60%
Предположим, мы хотим создать карту позиционирования рынка смартфонов по двум ключевым характеристикам: цена и функциональность. На одной оси мы будем откладывать цену смартфонов, а на другой – их функциональность. Затем разместим на карте несколько популярных моделей смартфонов.

Проанализировав карту позиционирования, можно сделать следующие выводы:

1. Смартфоны Apple iPhone занимают премиальный сегмент рынка.

2. Смартфоны Samsung Galaxy S – это высокофункциональные устройства по доступной цене.

3. Смартфоны Xiaomi Redmi это бюджетные устройства с хорошей функциональностью.

На основании этих выводов мы можем разработать свою стратегию позиционирования. Например, если мы хотим выпустить новый смартфон, то можем позиционировать его как:

1. Доступную альтернативу смартфонам Apple iPhone.

2. Высокофункциональное устройство по доступной цене.

3. Смартфон, который идеально подходит для молодых людей.
Пример разработки карты позиционирования
Преимущества использования карты позиционирования
  • Позволяет наглядно представить позиционирование вашего продукта или бренда на рынке.

  • Помогает выявить сильные и слабые стороны вашего продукта по сравнению с продуктами конкурентов.

  • Позволяет определить свободную нишу на рынке.

  • Помогает разработать эффективную стратегию маркетинга и продвижения.
Недостатки использования карты позиционирования
  • Может быть субъективной, если данные не собраны должным образом.

  • Может быть сложно интерпретировать, если используется слишком много ключевых характеристик.

  • Не учитывает все факторы, которые могут влиять на решение о покупке.

Несмотря на эти недостатки, карта позиционирования является ценным инструментом, который может помочь компаниям повысить свою конкурентоспособность и найти свое место на рынке. Она позволяет лучше понимать потребности клиентов и разрабатывать стратегии, которые помогут достичь успеха в условиях жесткой конкуренции.
GPT чат-боты и автоворонки
Автоматизируйте обработку до 90% запросов пользователей
Понравилась статья?
Поделитесь ссылкой с другом!