Кликабельность рекламы (CTR)

8 мин

Чем более качественной и оригинальной является реклама, тем выше значение CTR. Однако важно помнить, что высокий CTR сам по себе не гарантирует успешности рекламной кампании. Вместе с кликабельностью необходимо оценивать конверсию рекламы в целевое действие (заявки, заказы, подписки), чтобы понять реальную эффективность кампании.

Хороший CTR может сильно различаться в зависимости от сферы бизнеса и типа рекламной площадки. По данным системы автоматизированного продвижения сайтов, хороший CTR контекстной рекламы в поиске составляет 5−10%. Для записей в ленте Вконтакте оптимальной считается кликабельность от 0,5% до 1,5% и выше.

Иногда по объявлению часто кликают, но почти никто из посетителей не совершает целевое действие (не оставляет заявку, не покупает, не регистрируется). Такое может происходить по следующим причинам:

1. Искусственное накручивание кликов рекламными площадками. Недобросовестные площадки могут платить пользователям за клики по объявлениям, тем самым искусственно завышая показатели, чтобы заработать больше.

2. Давление на пользователей кликнуть по рекламе. Например, реклама может быть сделана так, что ее нельзя закрыть, пока не перейдешь по ней, или она занимает половину экрана, и на нее нажимают случайно.

3. Привлечение нецелевой аудитории. Например, реклама бизнес-школы с милыми котиками может привлекать не только желающих получить образование, но и просто любителей кошек.

Оценка привлекательности рекламы

CTR показывает, насколько интересной и привлекательной является реклама для аудитории. Высокий CTR свидетельствует о том, что реклама привлекает внимание и вызывает интерес.

Оптимизация рекламных кампаний

Анализ CTR помогает выявить эффективные и неэффективные объявления. Если какое-то объявление имеет низкий CTR, его можно изменить или заменить, чтобы улучшить результаты кампании.

Управление затратами

Понимание CTR позволяет более эффективно управлять бюджетом на рекламу. Высокий CTR может привести к снижению стоимости клика (CPC) в системах аукционной рекламы, таких как Google Ads, что делает кампании более экономически эффективными.

Повышение релевантности

Высокий CTR указывает на то, что реклама соответствует интересам и потребностям целевой аудитории. Это помогает улучшить качество взаимодействия с пользователями и увеличить вероятность конверсии.

Мониторинг эффективности креативов

Отслеживание CTR помогает тестировать различные креативы (тексты, изображения, видео) и определять, какие из них работают лучше. Это позволяет создать более эффективные и привлекательные рекламные материалы.

Сравнение разных каналов и платформ

Анализ CTR по различным рекламным каналам и платформам помогает определить, какие из них приносят наибольшую отдачу. Что позволяет оптимизировать стратегию распределения бюджета и усилий.

Показатель вовлеченности

CTR является индикатором того, насколько активно аудитория взаимодействует с рекламой. Высокий CTR может указывать на высокий уровень вовлеченности пользователей, что важно для построения лояльной клиентской базы.

Корректировка целевой аудитории

Анализ CTR помогает понять, какая часть аудитории наиболее заинтересована в рекламе. Это может привести к уточнению портрета целевой аудитории и улучшению таргетинга в будущих кампаниях.

Реклама в социальных сетях

Компания, занимающаяся фитнес-услугами, решила привлечь новых клиентов через рекламу во Вконтакте и Одноклассниках. Создали несколько вариаций объявлений с разными креативами: видео тренировок, фотографии до и после трансформации клиентов, а также текстовые описания преимуществ занятий.

Анализ CTR показал, что видео получают наибольшее количество кликов. В результате компания сосредоточилась на использовании видео в своих объявлениях, что увеличило количество записей на пробные тренировки.

Email маркетинг

Онлайн-курсы по обучению программированию регулярно отправляют рассылки своим подписчикам с предложениями новых курсов и скидок. Рассылки включают несколько различных ссылок в письма — на лендинги курсов, на отзывы учеников, на страницу с часто задаваемыми вопросами.

Отслеживая CTR каждой ссылки, определили, что больше всего кликов получают ссылки на лендинги курсов и отзывы учеников. Используя эти данные, оптимизировали рассылки, делая акцент на самые кликабельные элементы, что привело к увеличению числа регистраций на курсы.

Баннерная реклама

Туристическая компания разместила баннеры с рекламой летних туров на различных туристических порталах. Баннеры имели разные дизайны и предложения: скидки на раннее бронирование, эксклюзивные туры, семейные путешествия.

Анализируя CTR баннеров, компания обнаружила, что баннеры со скидками на раннее бронирование имеют самый высокий CTR. Приняли решение увеличить количество таких баннеров и разместить их на более заметных позициях, что привело к росту бронирований.

Контекстная реклама

Стартап, предлагающий инновационные решения для умного дома, использует контекстную рекламу в Яндекс.Директ. Они создают объявления, направленные на разные сегменты аудитории: техноэнтузиастов, семьи с детьми, владельцев квартир и домов. Отслеживая CTR для каждого сегмента, стартап выясняет, что объявления, ориентированные на техноэнтузиастов, имеют самый высокий CTR. Что позволяет сосредоточить усилия и бюджет на данном сегменте, увеличивая конверсию и возврат на инвестиции.

Эти примеры показывают, как различные компании могут использовать CTR для оптимизации своих рекламных кампаний, выявления наиболее эффективных элементов объявлений и повышения общей эффективности маркетинговых усилий.