Мы обрабатываем данные
посетителей и используем
cookies согласно политике
посетителей и используем
cookies согласно политике
Окей
Понравилась статья?
Поделитесь ссылкой с другом!
Для чего считают аффинити-индекс
Допустим, в рамках маркетинговой стратегии розничного магазина была проведена рекламная кампания, включающая размещение рекламы в двух различных телепередачах.
На канале 2500 зрителей, из которых 1400 — целевая аудитория. В первой передаче рекламу увидели 700 человек, 200 из которых были целевой аудиторией. Во второй передаче рекламу посмотрели 500 человек. Из них 320 были целевой аудиторией.
В связи с ограниченным бюджетом необходимо оптимизировать расходы на рекламные кампании и выбрать наиболее эффективную площадку для размещения рекламы. Анализ AFF поможет математически обосновать выбор наиболее подходящей телепередачи.
На канале 2500 зрителей, из которых 1400 — целевая аудитория. В первой передаче рекламу увидели 700 человек, 200 из которых были целевой аудиторией. Во второй передаче рекламу посмотрели 500 человек. Из них 320 были целевой аудиторией.
В связи с ограниченным бюджетом необходимо оптимизировать расходы на рекламные кампании и выбрать наиболее эффективную площадку для размещения рекламы. Анализ AFF поможет математически обосновать выбор наиболее подходящей телепередачи.
Как посчитать аффинити-индекс
\[AFF = \frac{рейтинг~по~целевой~аудитории} {рейтинг~по~базовой~аудитории}\cdot 100\%\]
В маркетинге используются два важных показателя:
TRP — целевой рейтинг. Показывает процент охвата целевой аудитории.
GRP — совокупный рейтинг. Отображает общий охват всей аудитории.
Базовый рейтинг, также известный как совокупный рейтинг, представляет собой процентное соотношение людей, обладающих заданным признаком, к общему количеству людей в исследуемой группе.
В качестве базовой аудитории для расчета GRP могут выступать любые группы людей, релевантные целям исследования, например: население страны, участники группы в соцсети, зрители телеканала или посетители сайта.
Целевой рейтинг представляет собой процентное соотношение людей, обладающих заданным признаком, к общему количеству людей в целевой группе.
В маркетинге используются два важных показателя:
TRP — целевой рейтинг. Показывает процент охвата целевой аудитории.
GRP — совокупный рейтинг. Отображает общий охват всей аудитории.
Базовый рейтинг, также известный как совокупный рейтинг, представляет собой процентное соотношение людей, обладающих заданным признаком, к общему количеству людей в исследуемой группе.
В качестве базовой аудитории для расчета GRP могут выступать любые группы людей, релевантные целям исследования, например: население страны, участники группы в соцсети, зрители телеканала или посетители сайта.
Целевой рейтинг представляет собой процентное соотношение людей, обладающих заданным признаком, к общему количеству людей в целевой группе.
Вернемся к примерам про размещение рекламы. Рассчитаем AFF для первой телепередачи:
GRP = 700/2500 = 0,28
TRP = 200/1400 = 0,14
AFF = (0,14 / 0,28)*100% = 50%
Теперь для второй телепередачи:
GRP = 500/2500 = 0,2
TRP = 320/1400 = 0,228
AFF = (0,228 / 0,2)*100% =114%
Учитывая низкий индекс первой телепередачи (менее 100%), ее использование в качестве рекламного инструмента не является целесообразным.
Высокий показатель аффинити (выше 100%) второй телепередачи использовать целесообразнее.
GRP = 700/2500 = 0,28
TRP = 200/1400 = 0,14
AFF = (0,14 / 0,28)*100% = 50%
Теперь для второй телепередачи:
GRP = 500/2500 = 0,2
TRP = 320/1400 = 0,228
AFF = (0,228 / 0,2)*100% =114%
Учитывая низкий индекс первой телепередачи (менее 100%), ее использование в качестве рекламного инструмента не является целесообразным.
Высокий показатель аффинити (выше 100%) второй телепередачи использовать целесообразнее.
Где применяют AFF
Оценка эффективности рекламной кампании
Аффинити-индекс позволяет оптимизировать выбор рекламных площадок, обеспечивая максимально эффективное размещение рекламы.
Аффинити-индекс позволяет оптимизировать выбор рекламных площадок, обеспечивая максимально эффективное размещение рекламы.
GPT чат-боты и автоворонки
Автоматизируйте обработку до 90% запросов пользователей
Дополнительные советы
- Создайте личный бренд. Ведите блог, пишите статьи, делитесь своим опытом в социальных сетях.
- Изучите основы веб-аналитики. Это поможет вам отслеживать эффективность собственных маркетинговых кампаний.
- Научитесь работать с текстом. Умение писать грамотно и интересно — важный навык для любого диджитал-маркетолога.
- Изучите основы дизайна. Это поможет вам создавать привлекательные визуальные материалы.
- Будьте готовы к самообучению. В этой сфере всегда есть чему поучиться.
Целесообразно начать с комплексной оценки аффинити-индекса по всем рассматриваемым каналам коммуникации. Аналогичный подход применим и к выбору площадок для рекламы в соцсетях и популярных блогеров.
Оценка маркетинговых исследований
Расчет аффинити-индекса позволяет определить наиболее восприимчивую к продукту целевую аудиторию, что, в свою очередь, служит основой для разработки эффективной маркетинговой стратегии, включая позиционирование, разработку упаковки, нейминг и выбор каналов продвижения.
Анализ аффинити-индекса целевой аудитории продукта в сравнении с общими демографическими показателями населения позволяет выявить перспективные сегменты рынка для расширения продаж.
Анализ целевой аудитории с учетом психографических характеристик, таких как интересы, музыкальные предпочтения и литературные вкусы, позволяет получить ценные инсайты для разработки креативных и эффективных маркетинговых стратегий.
Оценка аудитории сайта
«Яндекс.Метрика» предоставляет возможность автоматизированного расчета AFF. Данные доступны в разделе «Отчеты», что позволяет проводить комплексный анализ целевой аудитории. Данные служат ценным инструментом для оптимизации конверсии продаж и формирования точного портрета целевой аудитории.
При поиске сторонних площадок для размещения баннерной рекламы анализ AFF целевой аудитории рекламодателя в сервисе «Яндекс.Метрика» является важным фактором для оптимизации выбора.
При интерпретации AFF «Яндекс.Метрики» следует учитывать его ограниченную применимость. Практика показывает, что основанные на нем гипотезы эффективны лишь в случае, если один из интересов доминирует над остальными в 2-3 раза.
Оценка маркетинговых исследований
Расчет аффинити-индекса позволяет определить наиболее восприимчивую к продукту целевую аудиторию, что, в свою очередь, служит основой для разработки эффективной маркетинговой стратегии, включая позиционирование, разработку упаковки, нейминг и выбор каналов продвижения.
Анализ аффинити-индекса целевой аудитории продукта в сравнении с общими демографическими показателями населения позволяет выявить перспективные сегменты рынка для расширения продаж.
Анализ целевой аудитории с учетом психографических характеристик, таких как интересы, музыкальные предпочтения и литературные вкусы, позволяет получить ценные инсайты для разработки креативных и эффективных маркетинговых стратегий.
Оценка аудитории сайта
«Яндекс.Метрика» предоставляет возможность автоматизированного расчета AFF. Данные доступны в разделе «Отчеты», что позволяет проводить комплексный анализ целевой аудитории. Данные служат ценным инструментом для оптимизации конверсии продаж и формирования точного портрета целевой аудитории.
При поиске сторонних площадок для размещения баннерной рекламы анализ AFF целевой аудитории рекламодателя в сервисе «Яндекс.Метрика» является важным фактором для оптимизации выбора.
При интерпретации AFF «Яндекс.Метрики» следует учитывать его ограниченную применимость. Практика показывает, что основанные на нем гипотезы эффективны лишь в случае, если один из интересов доминирует над остальными в 2-3 раза.
Кейсы компаний, которые используют аффинити-индекс (2023-2024)
Coca-Cola
- Задача: повысить узнаваемость бренда и вовлеченность миллениалов в Китае.
- Решение: AFF для таргетирования рекламных кампаний на основе интересов и предпочтений миллениалов.
- Результат: увеличение узнаваемости бренда на 15%, рост вовлеченности в социальных сетях на 20%.
Nike
- Задача: персонализировать маркетинговые коммуникации для клиентов в Европе.
- Решение: AFF для сегментации аудитории по интересам и предпочтениям, а также для создания персонализированных рекламных кампаний и предложений.
- Результат: конверсия увеличилась на 10%, рост продаж на 8%.
Unilever
- Задача: оптимизировать медийные расходы в Латинской Америке.
- Решение: AFF для определения наиболее эффективных каналов коммуникации для каждой целевой аудитории.
- Результат: снижение затрат на рекламные кампании на 12%, повышение эффективности рекламных кампаний на 15%.
P&G
- Задача: повысить эффективность рекламных кампаний в США.
- Решение: использование аффинити-индекса для таргетирования рекламы на основе интересов и предпочтений потребителей.
- Результат: увеличение доли рынка на 2%, рост продаж на 3%.
Samsung
- Задача: улучшить восприятие бренда среди молодежи.
- Решение: использование аффинити-индекса для создания рекламных кампаний, которые соответствуют интересам и ценностям молодежи.
- Результат: увеличение лояльности к бренду на 10%, рост продаж смартфонов на 5%.
Попробуйте IntellectDialog
Мы автоматизировали более 100 000 000 взаимодействий с клиентами в WhatsApp и других мессенджерах
Понравилась статья?
Поделитесь ссылкой с другом!
Подключить Smart-рассылки в WhatsApp и GPT-ассистенты отдела продаж