Маркетинговые риски: скрытые ловушки, которые угрожают бизнесу

Кому подойдет event-маркетинг

Event-маркетинг часто применяется компаниями, которые соответствуют определенным условиям.

Достаточный уровень прибыли

Вложение средств в организацию мероприятий может быть неоправданным, если финансовое положение компании нестабильно, например, при наличии задолженностей по кредитам или оплате услуг подрядчиков. Организация затратного события в такой ситуации может усугубить финансовые проблемы.

Высокая узнаваемость бренда

Компаниям с установленной репутацией легче привлекать гостей и участников на мероприятия. В то время как для новичков на рынке может потребоваться значительно больший бюджет для достижения аналогичного результата.

Наличие маркетингового бюджета

Мероприятия требуют инвестиций и не всегда приносят немедленную прибыль, поскольку продажи на них могут отсутствовать. Это важный аспект при планировании.

Открытость к общению

Важно, чтобы руководство и представители бренда были открыты к диалогу с клиентами и партнерами, готовы учитывать их мнения и конструктивно реагировать на критику для улучшения работы компании.

Ключевые задачи event-маркетинга

Событийный маркетинг выполняет ряд важных задач:

Коммуникация с целевой аудиторией. Мероприятия создают платформу для взаимодействия с клиентами и партнерами, обеспечивая возможность представить новые продукты, продемонстрировать их преимущества и поделиться важными новостями компании.

Генерация лидов и стимулирование продаж. На мероприятиях обычно присутствует множество потенциальных клиентов. Компании консультируют гостей, предлагают свои товары и услуги, а также раздают промокоды для будущих покупок.

Повышение узнаваемости и лояльности бренда. Личное общение с потенциальными клиентами и партнерами на мероприятиях способствует укреплению доверия. События часто получают освещение в СМИ, а участники активно делятся контентом в социальных сетях, таким образом увеличивая узнаваемость и положительное восприятие бренда.

Развитие корпоративной культуры. Организация внутренних мероприятий помогает сблизиться команде, улучшить рабочую атмосферу и мотивировать сотрудников. Это важно для поддержания высокой морали и продуктивности в коллективе.

Виды мероприятий в event-маркетинге

Конференции

Конференции представляют собой бизнес-мероприятия, на которых предприниматели обмениваются мнениями по вопросам, актуальным для их отраслей. В рамках этих событий проводятся выступления экспертов, презентации докладов, организуются мастер-классы и сессии для установления деловых контактов. Такие мероприятия эффективно способствуют продвижению как B2B-, так и B2C-компаний.

Как определить эффективность мероприятия

Любое мероприятие, даже небольшое, требует тщательной подготовки. Следуя простому алгоритму, вы сможете организовать и провести событие, которое принесет желаемый результат.

1. Определите цель

Чего вы хотите добиться от мероприятия?

• Привлечь лиды?

• Улучшить узнаваемость бренда?

• Рассказать о новом продукте?

2. Выберите формат

Формат мероприятия должен соответствовать вашим задачам и целевой аудитории. Если нужно представить новый продукт, то выбирать можно, к примеру, между презентацией или выставкой. Для укрепления лояльности клиентов можно организовать концерт или вечеринку.

3. Составьте смету

Продумайте все расходы, связанные с проведением мероприятия. Включите в смету аренду помещения, кейтеринг, рекламные материалы, оплату ведущего и т.д.

4. Распределите задачи

Разбейте работу на этапы и назначьте ответственных за каждый из них. Составьте подробный план действий с указанием сроков выполнения.

5. Не забудьте о продвижении

Заранее проинформируйте рынок о своем мероприятии. Используйте для этого email-рассылку, социальные сети, контекстную и таргетированную рекламу.

6. Проведите мероприятие

Обеспечьте слаженную работу команды и контроль над всеми этапами. Не забудьте зафиксировать мероприятие на фото и видео.

7. Соберите обратную связь

Проведите опрос участников, чтобы узнать их мнение о мероприятии. Проанализируйте полученную информацию и используйте ее для улучшения будущих ивентов.

Визуальные среды разработки, о которых говорил Стив Джобс еще в 90-е годы, стремительно завоевывают популярность. Их цель — упростить создание IT-продуктов, сократив объем необходимого кода.

No-code приложения выходят за рамки создания простых интерфейсов. Они позволяют интегрировать сервисы и выстраивать логику бизнес-процессов. Это открывает новые возможности как для компаний, экономящих время и ресурсы, так и для обычных пользователей, получающих доступ к новым инструментам.

Популярность no-code разработки рождает спрос на специалистов, способных работать как с одним конструктором, так и с несколькими платформами. Чем шире их арсенал, тем сложнее задачи они могут решать.

Однако зерокодинг не вытеснит полностью профессиональных разработчиков. Их навыки по-прежнему незаменимы для решения нестандартных задач, разработки и поддержки самих no-code платформ.

Что ждет зерокодинг в будущем

К процессу предоставления консалтинговых услуг можно отнести следующие этапы:

1. Диагностика текущего состояния и определение проблемы.

2. Анализ данных и разработка решений.

3. Реализация предложенных решений.

4. Оценка результатов внедрения.

Этапы консультационной услуги

Кейс: крупная компания по производству бытовой техники поняла, что ее маржа составляет 20%, в то время как у конкурентов она превышает 25%. Анализ показал, что компания тратит слишком много на доставку. Внедрение новой логистической системы позволило снизить транспортные расходы и увеличить маржу до 27%.

Как продвигать ивенты

Для привлечения максимального количества гостей важно активно продвигать мероприятие заблаговременно, начиная хотя бы за две недели до его начала. Используйте синергетический эффект различных каналов для привлечения аудитории.

Собственный сайт мероприятия

Создайте сайт для мероприятия, который будет служить основной платформой для информирования посетителей, регистрации участников и продажи билетов. Обычно это лендинг с формой для сбора контактов и функцией покупки билетов онлайн.

Заранее разработайте и запустите сайт, разместите на нем всю необходимую информацию о мероприятии, а также добавьте призыв к действию.

Социальные сети и мессенджеры

Соцсети и мессенджеры предлагают разнообразные методы продвижения: создание отдельных страниц для событий, запуск рекламных кампаний, публикации в других группах и сотрудничество с блогерами. Эти инструменты позволяют компаниям донести информацию о своих мероприятиях до широкой аудитории.

В соцсетях можно эффективно стимулировать пользователей к созданию и публикации контента, связанного с мероприятием. Предложите участникам делиться фотографиями с хэштегом вашего ивента и устройте привлекательную фотозону. Так вы сможете значительно увеличить охват, получить фото от гостей, и собрать отзывы.

Кейсы компаний, которые использовали ивент-маркетинг в 2023 и 2024 годах

Google и New Balance

Описание кейса: New Balance в партнерстве с Google провели рекламную кампанию для продвижения новых кроссовок. Кампания включала использование рекламных решений Google, таких как «TrueView» и «Google Lightbox Ads». Мероприятия включали интерактивные презентации и виртуальные события, которые привлекли значительное внимание аудитории.

Стратегия:

• Использование «Google TrueView» и «Google Lightbox Ads» для привлечения целевой аудитории.

• Проведение виртуальных презентаций с демонстрацией новых продуктов.

• Интерактивные элементы, способствующие вовлечению участников.

Результаты:

• Увеличение продаж новых моделей кроссовок.

• Широкое освещение в цифровых медиа.

• Повышение уровня узнаваемости бренда.