Мы обрабатываем данные
посетителей и используем
cookies согласно политике
посетителей и используем
cookies согласно политике
Окей
Понравилась статья?
Поделитесь ссылкой с другом!
По данным исследования «The ROI of Viral Marketing», вирусные маркетинговые кампании могут обеспечить рентабельность инвестиций (ROI) более 1000%. Вирусные кампании могут генерировать лиды в пять раз дешевле, чем традиционная реклама. Вирусные кампании могут повысить узнаваемость бренда на 20%.
Цели вирусной рекламы
Повышение узнаваемости бренда: вирусное видео может быстро достичь большой аудитории, эффективно распространяясь через социальные сети и другие платформы.
Увеличение лояльности и вовлеченности: эмоциональный и креативный контент способствует ассоциации позитивных чувств с брендом, побуждая пользователей к созданию пользовательского контента, такого как видео, мемы, и усиливая обсуждение бренда в сети.
Рост продаж: увеличение узнаваемости и лояльности часто приводит к увеличению продаж.
Увеличение лояльности и вовлеченности: эмоциональный и креативный контент способствует ассоциации позитивных чувств с брендом, побуждая пользователей к созданию пользовательского контента, такого как видео, мемы, и усиливая обсуждение бренда в сети.
Рост продаж: увеличение узнаваемости и лояльности часто приводит к увеличению продаж.
Виды вирусной рекламы
Видеоролики
Этот формат чаще всего ассоциируется с вирусной рекламой. Видеоролики могут быть разной длительности, от коротких клипов до мини-фильмов.
Одним из самых знаменитых примеров вирусного видеоролика является реклама «The Man Your Man Could Smell Like» от Old Spice. Этот ролик быстро стал популярным благодаря своему юмористическому тону и харизматичному ведущему, актеру Айзейе Мустафе. Ролик привлек миллионы просмотров на YouTube и спровоцировал создание множества пародий и пользовательского контента.
Музыкальные клипы
Привлечение известных артистов может значительно увеличить вирусность контента. Вспомним рекламную кампанию «Beats by Dre», в которой участвовали звезды Серена Уильямс и Леброн Джеймс, с использованием песни «The Game Before The Game». Этот клип не только продвигал продукцию компании, но и вдохновлял зрителей своими сильными визуальными и музыкальными элементами. Посмотреть его можно здесь.
Статьи
Публикации с провокационными заголовками или острыми темами также могут стать вирусными. «17 Things You Didn’t Know About The “Guardians of the Galaxy”» от Buzzfeed — статья, которая использовала популярность фильма для привлечения трафика. Статья содержала интересные факты о фильме и его создании, что вызвало массовое распространение среди фанатов.
Хэштеги
Эффективный инструмент для распространения тематического контента. Кампания #ShareACoke от «Coca-Cola», которая призвала пользователей найти бутылки с именами своих друзей и делиться с ними напитком. Эта кампания быстро стала вирусной и привлекла внимание миллионов пользователей по всему миру.
Этот формат чаще всего ассоциируется с вирусной рекламой. Видеоролики могут быть разной длительности, от коротких клипов до мини-фильмов.
Одним из самых знаменитых примеров вирусного видеоролика является реклама «The Man Your Man Could Smell Like» от Old Spice. Этот ролик быстро стал популярным благодаря своему юмористическому тону и харизматичному ведущему, актеру Айзейе Мустафе. Ролик привлек миллионы просмотров на YouTube и спровоцировал создание множества пародий и пользовательского контента.
Музыкальные клипы
Привлечение известных артистов может значительно увеличить вирусность контента. Вспомним рекламную кампанию «Beats by Dre», в которой участвовали звезды Серена Уильямс и Леброн Джеймс, с использованием песни «The Game Before The Game». Этот клип не только продвигал продукцию компании, но и вдохновлял зрителей своими сильными визуальными и музыкальными элементами. Посмотреть его можно здесь.
Статьи
Публикации с провокационными заголовками или острыми темами также могут стать вирусными. «17 Things You Didn’t Know About The “Guardians of the Galaxy”» от Buzzfeed — статья, которая использовала популярность фильма для привлечения трафика. Статья содержала интересные факты о фильме и его создании, что вызвало массовое распространение среди фанатов.
Хэштеги
Эффективный инструмент для распространения тематического контента. Кампания #ShareACoke от «Coca-Cola», которая призвала пользователей найти бутылки с именами своих друзей и делиться с ними напитком. Эта кампания быстро стала вирусной и привлекла внимание миллионов пользователей по всему миру.
Посты и изображения в социальных сетях
Оригинальные и умные изображения или посты быстро набирают популярность. Фотография куриного яйца, набравшая огромное количество лайков в «Instagram», яркий пример того, как необычный и неожиданный контент может стать вирусным. Этот пост был создан для того, чтобы побить рекорд по лайкам, ранее установленный Кайли Дженнер.
Наружная реклама
Инновационное использование наружной рекламы может привлечь внимание и стать поводом для обсуждений в сети. Как это получилось при помощи интерактивных билбордов от «British Airways», которые показывали детей, указывающих на реальные самолеты, пролетающие над билбордом. Эта реклама была не только инновационной, но и захватывающей, что вызвало широкое обсуждение в социальных сетях.
Оригинальные и умные изображения или посты быстро набирают популярность. Фотография куриного яйца, набравшая огромное количество лайков в «Instagram», яркий пример того, как необычный и неожиданный контент может стать вирусным. Этот пост был создан для того, чтобы побить рекорд по лайкам, ранее установленный Кайли Дженнер.
Наружная реклама
Инновационное использование наружной рекламы может привлечь внимание и стать поводом для обсуждений в сети. Как это получилось при помощи интерактивных билбордов от «British Airways», которые показывали детей, указывающих на реальные самолеты, пролетающие над билбордом. Эта реклама была не только инновационной, но и захватывающей, что вызвало широкое обсуждение в социальных сетях.
Перед запуском рекламной кампании важно глубоко понимать целевую аудиторию. Знание того, с какими проблемами сталкиваются ваши клиенты, чем они живут и что их интересует, позволит создать рекламу, которая вызовет глубокий эмоциональный отклик.
Эффективные приемы для привлечения внимания аудитории
- Юмор: юмористические рекламы часто получают широкое распространение. Например, рекламная кампания «Geico» с их маскотом — гекконом — использует юмор, чтобы облегчить восприятие темы страхования, что делает бренд более привлекательным и запоминающимся.
- Зрелищность: использование выдающихся визуальных эффектов и необычных локаций может сильно привлечь внимание. Примером может служить реклама «Red Bull Stratos», где Феликс Баумгартнер прыгнул с парашютом с высоты 39 километров, продемонстрировав возможности человека и пределы стойкости.
- Полезность: контент, который несет пользу, часто делится в соцсетях. «IKEA» регулярно создает посты и видеоролики с лайфхаками по организации пространства, которые пользователи охотно распространяют.
- Вознаграждение: привлеките аудиторию, предложив вознаграждение за взаимодействие. «Starbucks» успешно использовал этот прием, предложив клиентам создать собственный дизайн для кофейных стаканов и поделиться им в соцсетях с хэштегом.
- Трогательные моменты: реклама, которая затрагивает чувства и вызывает эмпатию, часто становится вирусной. «Google» иногда использует этот прием, показывая реальные истории людей, которые используют их технологии для преодоления жизненных трудностей.
- Инсайдерская информация: демонстрация эксклюзивного контента, который трудно получить где-либо еще. «Tesla» использует этот прием, делясь подробностями о разработке новых технологий в своих электромобилях.
- Удивление: представление шокирующих фактов или необычных характеристик продукта. «Lush» часто использует этот прием в своих кампаниях по защите окружающей среды, показывая внутренние процессы производства своих натуральных косметических средств.
- Нестандартное повествование: абсурд и необычные сценарии могут заинтриговать и привлечь внимание. Например, рекламная кампания «Burger King» с мистическим персонажем «The King» представляет собой пример такого подхода.
- Интрига: тизеры, которые задают больше вопросов, чем дают ответов. Например, компания «Apple» для запуска нового iPhone часто использует интригу, предварительно не раскрывая ключевых характеристик продукта. Такой подход привлекает внимание медиа и пользователей, которые активно обсуждают возможные функции и инновации, ожидая официального анонса.
- Эксклюзивность: предложение контента или продуктов, которые доступны только ограниченное время или для определенной аудитории. Например, рекламные кампании «H&M» с лимитированной коллекцией одежды в сотрудничестве с известными дизайнерами создают ажиотаж и спешку среди покупателей, желающих приобрести уникальные вещи.
- Социальная значимость: рекламные кампании, подчеркивающие вклад бренда в решение общественных проблем, могут генерировать значительное внимание и поддержку со стороны общественности. Примером может служить инициатива «TOMS Shoes», предлагающая механизм «одна покупка — одна дареная пара», который как бы подчеркивает их обязательство помогать нуждающимся.
- Персонализация: создание рекламы, которая адаптируется под интересы и предпочтения конкретного пользователя или группы пользователей. Компания Netflix использует этот метод, предлагая пользователям персонализированные рекомендации на основе их предыдущих просмотров.
Все эти приемы помогают не только привлекать внимание к бренду, но и укреплять его позиции на рынке, создавая долгосрочные связи с аудиторией и повышая их лояльность. Ключ к успешной рекламной кампании — понимание того, что движет вашей целевой аудиторией, и использование полученной информации для создания содержания, которое резонирует с потребителями на эмоциональном уровне и мотивирует их к действию.
Попробуйте IntellectDialog
Мы автоматизировали более 100 000 000 взаимодействий с клиентами в WhatsApp и других мессенджерах
Плюсы и минусы вирусной рекламы
Преимущества
- Привлечение внимания: вирусный контент преодолевает барьеры восприятия благодаря своей уникальности, яркости и эмоциональной насыщенности, выделяясь из общего потока рекламных сообщений.
- Нативное продвижение продукта: в отличие от традиционной рекламы, вирусная реклама не навязывает продукт, а создает позитивные ассоциации и укрепляет лояльность к бренду через эмоции.
- Формирование доверия: вирусный контент часто распространяется через друзей и коллег или благодаря лидерам мнений, что способствует переносу доверительных отношений на продвигаемый бренд.
- Экономия бюджета: при успешном запуске вирусной рекламы значительные инвестиции в ее распространение не требуются, так как основную работу выполняет сама аудитория.
- Быстрое увеличение узнаваемости: благодаря экспоненциальному распространению, бренд быстро набирает охваты и упоминания.
Недостатки
- Отсутствие контроля: после публикации контроль над распространением контента практически отсутствует. Отрицательная реакция аудитории может привести к необходимости проведения PR-кампаний для восстановления репутации.
- Непредсказуемость результатов: трудно точно предсказать, какой контент станет вирусным, а какой останется без внимания, что делает такие кампании рискованными.
- Сложности в оценке эффективности: показатели рекламы, такие как просмотры, репосты и лайки, не всегда коррелируют с реальным увеличением продаж, и часто эффект от кампании оценивается лишь по косвенным признакам.
Вирусная реклама требует тщательного планирования и понимания аудитории, чтобы избежать потенциальных рисков и максимизировать шансы на успех.
GPT чат-боты и автоворонки
Автоматизируйте обработку до 90% запросов пользователей
Понравилась статья?
Поделитесь ссылкой с другом!
Подключить Smart-рассылки в WhatsApp и GPT-ассистенты отдела продаж