18 мин

В более широком контексте аутрич занимается налаживанием отношений с партнерами, ключевыми фигурами и инфлюенсерами в целях продвижения продукции и бренда, размещения материалов на внешних ресурсах, блогах и социальных сетях, реализации взаимного PR и обмена ссылками. Современное использование термина в основном идет в этом ключе.

Польза аутрича ощутима для разнообразных бизнес-сегментов: от SaaS-платформ и стартапов до B2B-компаний, маркетинговых и консультационных агентств. Этот подход способен эффективно повысить узнаваемость любого веб-ресурса при условии грамотной стратегии.

Какие задачи решает аутрич

Аутрич позволяет решать множество задач:

• Укрепление ссылочного профиля. Размещение ссылок на авторитетных ресурсах способствует улучшению позиций сайта в результатах поисковых систем.

• Привлечение целевого трафика. Бэклинки размещают на платформах, населенных целевой аудиторией, что способствует привлечению новых потенциальных клиентов.

• Формирование доверия и авторитета. Публикация ссылок на собственные исследования, статьи или кейсы на внешних ресурсах повышает уровень доверия к компании.

• Продвижение бренда и продукта. Обычно осуществляется через рекламу лидеров мнений в соцсетях, включая Telegram-каналы.

Ключевые этапы стратегии аутрича

Стратегия аутрича проходит через несколько ключевых этапов для достижения маркетинговых и SEO-целей:

1. Определение целей: цели могут варьироваться от усиления ссылочной массы до расширения узнаваемости бренда.

2. Выбор подходящих ресурсов: специалисты анализируют потенциальные платформы на предмет соответствия тематики, аудитории и проверяют их авторитетность, трафик и уровень вовлеченности, если речь идет о социальных сетях или блогах.

3. Нахождение контактной информации ключевых лиц: важно установить связь с лицами, принимающими решения — это могут быть владельцы сайтов, редакторы или блогеры.

4. Первичный контакт: отправка вступительного сообщения с предложением сотрудничества, где объясняется преимущество размещения материала для площадки.

5. Обработка откликов: каждый ответ требует персонализированного подхода и дальнейшей коммуникации.

6. Договоренность о деталях публикации: обсуждение темы и адаптация контента под требования и формат площадки.

7. Отслеживание результатов: анализ эффективности размещения с помощью UTM-меток и других аналитических инструментов.

Для поиска потенциальных ресурсов для размещения используют как холодные обращения, так и сеть существующих контактов. Согласно исследованию Moz, процент откликов на холодные письма может значительно увеличиваться, если предложение строится на уже существующих связях или общих интересах, что подчеркивает важность налаживания долгосрочных отношений в рамках аутрич-кампаний.

Категории аутрича

Аутрич может быть разделен на две основные категории в зависимости от условий сотрудничества:

• Платный аутрич: требует значительных финансовых вложений от компании для продвижения. В нишах с высокой степенью конкуренции чем больше сумма предложения за размещение ссылки, тем выше шансы на ее публикацию.

• Условно-бесплатный аутрич: в этом случае компания предоставляет контент высокой ценности, который может включать уникальные статьи, исследования, видеоруководства, чтобы получить возможность бесплатного размещения ссылки.

Варианты контента для аутрича могут варьироваться: от гостевых статей и обзоров продуктов до разработанных кейсов и чек-листов. Нередко предлагается интеграция ссылки в уже опубликованный контент, добавляя ссылки на научные исследования, инфографику или обучающие видео, чтобы обогатить существующий материал новыми данными.

Основные принципы аутрича

Чтобы успешно использовать аутрич для продвижения вашего сайта, придерживайтесь следующих ключевых принципов:

• Исследуйте характеристики потенциальных партнерских ресурсов. Прежде чем предложить сотрудничество, важно тщательно изучить сайты, на которых вы хотите разместить свои ссылки. Обращайте внимание на такие аспекты, как объем трафика, позиции в поисковых системах, источники посетителей, а также на качество и количество обратных ссылок и SEO-метрики. Для проведения анализа используйте проверенные инструменты SEO-аудита, такие как Ahrefs, Semrush, Similarweb, Serpstat и PR-CY.

• Подчеркните ценность вашего предложения. Первое обращение к потенциальному партнеру должно быть убедительным и персонализированным. Избегайте шаблонных сообщений, обращайтесь к собеседнику по имени и детально объясните, почему ваш контент или ссылка заслуживают быть опубликованными и какое преимущество от этого получит источник.

• Выбирайте соответствующих партнеров. Важно сотрудничать с компаниями, чей контент релевантен вашему бизнесу или проекту. Качественная ссылка с авторитетного ресурса это хорошо, но эффективность аутрича будет минимальной, если аудитория площадки не пересекается с вашей целевой аудиторией. Сосредоточьтесь на поиске площадок с похожей тематикой и аудиторией.

Важность контента в аутриче

Для достижения успеха в аутриче необходимо уделить особое внимание созданию привлекательного и ценного контента, который будет отвечать интересам и предпочтениям выбранной аудитории.

Вот ключевые моменты, на которые следует обратить внимание:

• Разработайте контент, который резонирует с аудиторией. Проведите тщательный анализ предпочтений целевой аудитории площадки, на которой планируете разместиться. Изучите популярные форматы контента на этом сайте, обращайте внимание на освещаемые темы и стилистику материалов. Избегайте включения прямой рекламы в ваш контент — он должен нести реальную пользу и информационную ценность.

• Сотрудничайте с блогерами и инфлюенсерами в социальных сетях. Не пренебрегайте возможностями, которые открывают социальные медиа. Сотрудничество даже с блогерами, имеющими относительно небольшую, но вовлеченную аудиторию, может существенно увеличить узнаваемость вашего бренда. Помните, что иногда качество важнее количества, и сфокусируйтесь на нахождении правильных партнеров для вашей рекламной кампании.

• Оценивайте результаты аутрич-кампании. Анализ результатов — ключ к пониманию эффективности ваших усилий. Регулярно следите за такими показателями, как рост органического трафика, улучшение позиций в поисковой выдаче, количество переходов по размещенным ссылкам и прирост новых клиентов. В зависимости от первоначальных целей аутрича, подберите соответствующие инструменты аналитики, такие как Google Analytics, «Яндекс.Метрика», а также специализированные SEO и CRM-системы, чтобы измерить успех вашей стратегии.

Помните, что аутрич требует системного подхода и постоянных усилий. Результаты могут проявиться не сразу, но качественно подобранные площадки для размещения и ценный контент в конечном итоге способствуют достижению ваших маркетинговых и бизнес-целей.

Актуальные кейсы иностранных компаний по использованию аутрича в 2022–2024 годах

1. Ahrefs

Цель: увеличение узнаваемости бренда и привлечение новых клиентов.

Стратегия:

• Создание бесплатных SEO-инструментов: Ahrefs Backlink Checker, Ahrefs Keyword Generator, Ahrefs Site Audit.

• Публикация обучающих материалов: статьи, видео, вебинары.

• Организация онлайн-мероприятий: Ahrefs Academy, Ahrefs Live.

Результаты:

• Ahrefs стал одним из самых популярных SEO-инструментов в мире.

• Количество пользователей Ahrefs Pro выросло на 500% за последние 5 лет.

Статистика:

• 2023: Ahrefs Backlink Checker использовался 100 миллионами раз.

• 2024: Ahrefs Keyword Generator используется 5 миллионами пользователей каждый месяц.

2. HubSpot

Цель: продвижение своего контента и привлечение новых клиентов.

Стратегия:

• Создание высококачественного контента: статьи, исследования, электронные книги, вебинары.

• Гостевой блогинг: публикации на авторитетных сайтах.

• Социальные сети: продвижение контента в социальных сетях.

Результаты:

• HubSpot стал одним из самых популярных источников информации о маркетинге.

• Количество посетителей сайта HubSpot выросло на 100% за последние 5 лет.

Статистика:

• 2023: HubSpot Blog получил 10 миллионов посетителей.

• 2024: HubSpot Academy насчитывает 1 миллион зарегистрированных пользователей.

3. SEMrus:

Цель: увеличение узнаваемости бренда и привлечение новых клиентов.

Стратегия:

• Создание бесплатных SEO-инструментов: SEMrush Traffic Checker, SEMrush Keyword Difficulty Tool, SEMrush Domain Overview.

• Публикация обучающих материалов: статьи, видео, вебинары.

• Организация онлайн-мероприятий: SEMrush Academy, SEMrush Live.

Результаты:

• SEMrush стал одним из самых популярных SEO-инструментов в мире.

• Количество пользователей SEMrush Pro выросло на 400% за последние 5 лет.

Статистика:

• 2023: SEMrush Traffic Checker использовался 50 миллионами раз.

• 2024: SEMrush Keyword Difficulty Tool используется 2 миллионами пользователей каждый месяц.

Цель: продвижение своего контента и привлечение новых клиентов.

Стратегия:

• Создание высококачественного контента: статьи, исследования, электронные книги, вебинары.

• Гостевой блогинг: публикации на авторитетных сайтах.

• Социальные сети: продвижение контента в социальных сетях.

Результаты:

• Moz стал одним из самых популярных источников информации о SEO.

• Количество посетителей сайта Moz выросло на 50% за последние 5 лет.

Статистика:

• 2023: Moz Blog получил 5 миллионов посетителей.

• 2024: Moz Academy насчитывает 500 000 зарегистрированных пользователей.