Для успешного применения матрицы необходимо пройти несколько важных этапов:
1. Оцените привлекательность рынка. Важно учитывать такие факторы, как объем и темпы роста рынка, его насыщенность, а также макроэкономические и политические факторы. В России, например, могут сыграть роль такие элементы, как государственные субсидии, поддержка со стороны властей или санкционные барьеры.
2. Изучите конкурентоспособность. Для этого нужно провести внутренний анализ бизнеса. Оцените сильные и слабые стороны, включая качество продукции, эффективность продаж, наличие уникальных конкурентных преимуществ, а также устойчивость производственных и поставочных цепочек.
3. Соберите данные. Чтобы составить точную картину рынка и конкурентоспособности, потребуется собрать данные. Это может быть сделано при помощи изучения трендов рынка, общения с партнерами, клиентами и конкурентами, а также через сбор аналитической информации о макроэкономических показателях.
4. Постройте матрицу. В зависимости от собранных данных, разместите бизнес-направления на матрице. Каждое направление будет находиться в одной из девяти клеток, что позволит наглядно увидеть приоритеты для каждой категории бизнеса.
5. Разработайте стратегию. На основе матрицы определите, какие направления требуют роста, какие могут быть оставлены для поддержания текущих позиций, а какие нуждаются в выходе с рынка. Это поможет выработать стратегию развития и распределения ресурсов.