По данным исследования Google и Ipsos «Как контент-маркетинг влияет на процесс покупки» («How Content Influences the Purchasing Process»), 60% онлайн-покупателей утверждают, что контент на сайте бренда помогает им принять лучшее решение о покупке. Контент, демонстрирующий продукт или услугу, может увеличить конверсию на 30%, особенно когда он включает видео обзоры или инструкции.
Сегодня уже никто не ставит под сомнение значимость качественного контента и его роль в решении маркетинговых задач. Профессионалы в области маркетинга осознают необходимость создания контента, будь то посты в социальных сетях, статьи на сайтах, видеоролики и другие аналогичные материалы.
Тем не менее, контент-маркетинг может быть необходим не всем компаниям. Например, если у вас есть:
- локальное предприятие, такое как салон красоты, частная мастерская, магазин, бар или кофейня;
- услуги, которые востребованы только в экстренных случаях, например, вызов эвакуатора или ремонт бытовой техники;
- товары для спонтанных и повседневных покупок, такие как продукты питания, гигиенические средства, батарейки, лампочки или канцелярские товары.
В таких случаях будет эффективнее разработать удобный сайт, который предоставит всю необходимую информацию о продуктах, их пользе и стоимости.
Однако если ваш продукт сложен, дорог, или если вы ищете способы оптимизации рекламы и сайта, стремясь при этом наращивать аудиторию и снижать стоимость привлечения клиента, стоит рассмотреть возможность использования контент-маркетинга. Этот метод позволяет решать широкий спектр задач: создавать спрос, находить целевую аудиторию, увеличивать SEO-трафик и повышать узнаваемость и доверие к бренду.
С помощью контент-маркетинга можно более эффективно налаживать контакт с аудиторией, что в конечном итоге способствует укреплению доверия к бренду. Важно помнить, что на разработку контента уходит много времени и денег, и результаты могут проявиться не сразу, в отличие от прямой рекламы.