Имиджевая реклама: формирование образа в сознании потребителя

Для чего нужна имиджевая реклама

Имиджевая реклама не нацелена на непосредственные продажи продуктов или услуг. Ее основная цель — формирование благоприятного восприятия товара, акцентирование на корпоративных ценностях и стимулирование соответствующих ассоциаций.

Многие известные компании успешно формируют ассоциации со своей продукцией. К примеру, УАЗ Patriot ассоциируется с надежностью и проходимостью, Sokolov — с роскошью и эксклюзивом. Это показывает, как эффективно бренды управляют своим имиджем.

Преимущества имиджевой рекламы включают следующие аспекты:

• Широкий охват аудитории. Использование разнообразных медиаканалов дает возможность донести информацию до широкого круга потребителей, охватывая множество различных демографических групп.

• Усиление узнаваемости бренда. Результативная имиджевая реклама способствует тому, что потребители легко узнают и запоминают бренд и его продукцию.

• Дифференциация от конкурентов. В условиях насыщенного рынка, где технические характеристики товаров часто схожи, создание уникального имиджа продукта через эмоциональное воздействие помогает выделиться.

• Преодоление рекламной усталости. Многие люди скептически относятся к рекламе и не доверяют рекламным обещаниям. Имиджевая реклама, которая не фокусируется на розничных продажах, быстро передает основную идею и обходит рекламное сопротивление, предоставляя визуальное наслаждение от контента.

Кому может понадобится имиджевая реклама

Цель имиджевой рекламы — не быстрое увеличение продаж, а постепенное формирование позитивного образа бренда в сознании целевой аудитории, что делает ее популярной среди крупных брендов, готовых вкладывать средства в свое развитие. Тем не менее, даже малые предприятия могут эффективно использовать этот метод продвижения, аккуратно выбирая каналы и форматы.

Использование имиджевой рекламы актуально для различных компаний:

• Компаний в конкурентных секторах рынка. С помощью запоминающихся визуальных образов можно подчеркнуть уникальные черты продукта, выделяя его среди конкурентов.

• Производителей товаров класса люкс. Покупка дорогих товаров часто связана с желанием выделиться и развить свой статус, что можно эффективно использовать через имиджевую рекламу.

• Монопольных компаний. Правильно сформированный имидж позволит сохранить лидирующие позиции на рынке.

• Разработчиков новинок. При внедрении нового продукта на рынок нужно создать не только потребность, но и показать, какие проблемы он решает.

• Компаний, готовящихся к ребрендингу. Имиджевая реклама может подготовить аудиторию к изменению образа бренда.

• Брендов с низким уровнем лояльности клиентов. Демонстрация ценностей, которые важны для целевой аудитории, может значительно укрепить доверие к бренду.

Главное в успешной имиджевой рекламе — это выявление и визуализация уникальной ценности продукта.

Форматы и каналы имиджевой рекламы

Для формирования запоминающегося образа продукта применяют следующие рекламные форматы:

• Изображения. Основная цель этого формата — передача ключевого сообщения через визуальные средства. Важно создать уникальный и привлекательный визуальный образ, который останется в памяти зрителей.

• Видеоролики. Мощный инструмент для демонстрации продукта. Они не только раскрывают характеристики и преимущества, но и позволяют показать контекст использования и связанные с ним эмоции. Например, текстовое описание не способно полностью передать аромат парфюма. Однако с помощью видео можно визуализировать атмосферу и чувства, которые возникают при его использовании.

• Статьи в СМИ. Размещение материалов в медиа позволяет подробно осветить деятельность компании и привлечь внимание целевой аудитории. В таких публикациях часто используется коммерческий сторителлинг.

• Продакт-плейсмент. Широко применяется в кинематографе и на телевидении для усиления узнаваемости продукта на подсознательном уровне.

• Социальные инициативы и благотворительность. Бренд может демонстрировать свои основные ценности и миссию через участие в благотворительных мероприятиях.

Элементы брендинга, такие как слоган, выбранные шрифты и корпоративные цвета дополняют визуальные форматы рекламы, эффективно передавая концепцию продукта.

Например, известный производитель шоколада использует слоган «Россия — щедрая душа», подчеркивая гостеприимство и щедрость российской культуры и ассоциируя продукт с положительными качествами национального характера. Слоган может использоваться для создания образа продукта, который щедро делится вкусом и качеством, принося удовольствие и радость потребителям. Это также способ установить эмоциональную связь с покупателями, подчеркивая культурные особенности России как часть брендовой идентичности.

Создание имиджевой рекламы

Формирование устойчивых ассоциаций с брендом — это комплексный и долгосрочный процесс. Его цель — создать у потребителей определенное восприятие продукта или бренда. Для достижения этого применяются разнообразные методы:

Акцентирование на иррациональных атрибутах

Так, реклама может представлять продукт как стильный и элитный, идеально подходящий для успешных людей или способствующий улучшению личных качеств. Хотя это и может быть преувеличением, такие образы эффективно воздействуют на аудиторию.

Демонстрация использования продукта

Чтобы не ограничиваться лишь техническими характеристиками, можно демонстрировать продукт в действии, создавая желаемый образ: например, как идеальный выбор для детей, отдыха или романтических моментов.

Отображение типичного пользователя продукта

Можно показать образ человека, который является идеальным потребителем продукта, позволяя покупателям увидеть себя в этом образе. Например, это может быть продукт, предназначенный для заботливых матерей или людей, следующих современным трендам.

Фокусировка на репутации

Реклама подчеркивает длительную историю компании и ее высокие стандарты в отношениях с сотрудниками и клиентами, тем самым выставляя ее как символ надежности и стабильности.

Оценка эффективности имиджевой рекламы

Имиджевая реклама помогает потребителям:

• Распознавать ключевые ценностные характеристики продукта.

• Быть готовыми платить за определенный бренд и выбирать его среди конкурентов.

• Верить, что продукт удовлетворит их потребности.

• Позитивно относиться к другим продуктам данного бренда.

Такая реклама требует значительных вложений и не окупается сразу. Для оценки эффективности имиджевой рекламы используют следующие методы:

• Проведение анкетирования и опросов среди целевой аудитории.

• Контроль соцсетей.

• Анализ отзывов о компании и продукте.

• Исследование ключевых слов, по которым ищут бренд.

• Изучение трафика на сайте компании.

Имиджевая реклама — это долгосрочная инвестиция в развитие бренда, направленная на формирование его позитивного образа в сознании целевой аудитории.