Демпинг

8 мин

Демпинг означает установление цен на продукцию или услуги на уровне, намеренно сниженном по сравнению с обычными рыночными ставками.
Эта тактика выбирается с целью нейтрализации конкурентов, привлечения новых клиентов или как срочная мера для повышения оборота средств и распродажи товаров, которые сложно продать.

Термин "dumping" в переводе с английского указывает на массовую реализацию товаров на рынке по сниженным ценам. Цены при демпинге устанавливаются значительно ниже стандартных рыночных стоимостей, иногда даже ниже стоимости производства.

Важно разграничивать демпинг и обычное понижение цен, вызванное усовершенствованием процессов производства, оптимизацией логистики и маркетинговыми улучшениями.

Демпинг применяется с различными задачами:

• Ликвидация конкуренции (агрессивный демпинг). Для вытеснения конкурентов с рынка компания временно предлагает товары по сниженным ценам, чем подталкивает малые фирмы к работе в убыток или потере клиентов. Это может привести к закрытию менее устойчивых компаний, в то время как победивший игрок захватывает их долю рынка или приобретает по низкой стоимости.

• Привлечение новых клиентов. Новички на рынке часто прибегают к демпингу, чтобы отвоевать потребителей у устоявшихся брендов, а затем повышают цены до обычного уровня.

• Выживание в кризис. В условиях финансовых трудностей компания может устроить распродажу товаров по сниженным ценам, стремясь покрыть неотложные нужды.

• Реализация устаревшей продукции (случайный демпинг). Товары с ограниченным сроком годности, уходящие из моды вещи и техника распродаются по сниженным ценам для освобождения места под новинки, позволяя избежать полной утраты их стоимости.

Псевдодемпинг определяется как маркетинговый прием, при котором компания заявляет о снижении цен, однако реальное уменьшение стоимости не происходит. Этот метод позволяет ускорить оборот товаров за счет создания видимости выгодных покупок, но может негативно сказаться на имидже бизнеса.

Например, предположим, что интернет-магазин объявляет о снижении цены на фотоаппарат, но не упоминает, что к комплекту не включен объектив, который покупатель должен приобрести отдельно. В итоге, общая стоимость покупки может оказаться выше, чем у конкурентов, где фотоаппарат продается в полном комплекте.

Другой пример псевдодемпинга связан с уменьшением размера упаковки. Компания может продавать сок в упаковке 0,9 литра по цене, казалось бы, ниже рыночной. Однако, если сравнить цену за литр, окажется, что предложение не так уж и выгодно.

Чтобы противостоять таким маркетинговым уловкам, можно использовать несколько стратегий:

• Выжидание. Со временем демпинг может стать невыгодным для конкурента из-за финансовых потерь или падения качества обслуживания.

• Переговоры. Обсуждение условий соперничества может привести к взаимовыгодному сотрудничеству и снижению напряженности в отрасли.

• Разработка уникального предложения. Комбинирование товаров и услуг с добавлением ценности для покупателя может укрепить вашу позицию на рынке.

• Смена рыночной ниши. Переориентация на другие сегменты рынка или предложение товаров высшего качества может стать выходом из ситуации.

• Судебное разбирательство. Если действия конкурента нарушают законы, обращение в судебные инстанции может стать эффективной мерой.

Важно всегда акцентировать внимание на уникальных торговых предложениях (УТП), подчеркивая преимущества вашего товара или услуги и его полную комплектацию, высокое качество, и дополнительные услуги, чтобы привлечь и удержать внимание потребителей.

В Российской Федерации установление цен на товары осуществляется продавцами автономно, без вмешательства государства, кроме регулируемых ставок на услуги естественных монополий, таких как электричество, газ, коммунальные услуги и некоторые тарифы на связь и городской транспорт, а также на основные медицинские препараты.

Для защиты внутреннего рынка и малого бизнеса от нечестной конкуренции и демпинга в сфере внешней торговли и государственных закупок применяются следующие регуляторные акты:

• Федеральный закон "О защитных мерах в торговле" устанавливает рамки для выявления и регулирования случаев недобросовестного импорта, включая механизмы расчета и введения антидемпинговых пошлин.

• Федеральный закон "О конкуренции" предоставляет Федеральной антимонопольной службе полномочия для мониторинга ценовой политики и предотвращения монопольного ценообразования.

• Федеральный закон "О системе государственных закупок" защищает участников тендеров от несправедливой конкуренции, предусматривая, например, обязанность увеличения гарантийного обеспечения в случае существенного снижения цены контракта.

• Закон "О правах потребителей" защищает покупателей от некачественных товаров и услуг, возникающих из-за демпинга, обязуя продавцов предоставлять полную и правдивую информацию о товаре.

Для иллюстрации: если магазин обещает продажу смартфонов по ценам ниже себестоимости, вызывая подозрения в демпинге, такие действия могут быть оспорены через антимонопольные органы на основании "О защите конкуренции". А если компания в рамках госзакупки предложит строительные услуги со скидкой 30 %, она должна будет доказать свою добросовестность и возможность выполнения работы без ущерба качеству, согласно "О системе государственных закупок".

1. Китайская сталелитейная промышленность:

• В 2022 году Китайские производители стали обвинялись в демпинге на рынках США, ЕС и других стран.

• В 2023 году ЕС ввел антидемпинговые пошлины на китайский горячекатаный и холоднокатаный лист.

• Последствия:

     – Для китайских компаний:

        – Снижение прибыли.

        – Потеря доли рынка на рынках США и ЕС.

        – Ухудшение репутации.

     – Для американских и европейских компаний:

        – Рост цен на сталь.

        – Увеличение конкуренции со стороны других стран.

     – Для потребителей:

        – Рост цен на товары, содержащие сталь.

2. Airbus:

• В 2022 году Airbus и Boeing обвиняли друг друга в демпинге на рынке гражданских авиалайнеров.

• В 2023 году ВТО постановила, что Airbus получал неправомерную государственную помощь, что давало ему преимущество перед Boeing.

• Последствия:

     – Для Airbus:

        – Возврат неправомерной государственной помощи.

        – Уплата штрафов.

        – Потеря доли рынка.

     – Для Boeing:

        – Улучшение конкурентных позиций.

        – Увеличение доли рынка.

     – Для потребителей:

        – Снижение цен на авиабилеты.

3. Российские производители удобрений:

• В 2022 году после начала военных действий на Украине, Россия резко ограничила экспорт удобрений.

• В 2023 году это привело к росту цен на удобрения на мировом рынке.

• В 2024 году Россия продолжает использовать экспорт удобрений как инструмент политического давления.

• Последствия:

     – Для российских компаний:

        – Рост прибыли.

        – Укрепление позиций на мировом рынке.

     – Для иностранных компаний:

        – Снижение конкурентоспособности.

        – Рост издержек производства.

     – Для потребителей:

        – Рост цен на продовольствие.

Важно отметить, что демпинг является сложной проблемой, и не всегда легко определить, использует ли компания демпинговые методы.