Псевдодемпинг определяется как маркетинговый прием, при котором компания заявляет о снижении цен, однако реальное уменьшение стоимости не происходит. Этот метод позволяет ускорить оборот товаров за счет создания видимости выгодных покупок, но может негативно сказаться на имидже бизнеса.
Например, предположим, что интернет-магазин объявляет о снижении цены на фотоаппарат, но не упоминает, что к комплекту не включен объектив, который покупатель должен приобрести отдельно. В итоге, общая стоимость покупки может оказаться выше, чем у конкурентов, где фотоаппарат продается в полном комплекте.
Другой пример псевдодемпинга связан с уменьшением размера упаковки. Компания может продавать сок в упаковке 0,9 литра по цене, казалось бы, ниже рыночной. Однако, если сравнить цену за литр, окажется, что предложение не так уж и выгодно.
Чтобы противостоять таким маркетинговым уловкам, можно использовать несколько стратегий:
- Выжидание. Со временем демпинг может стать невыгодным для конкурента из-за финансовых потерь или падения качества обслуживания.
- Переговоры. Обсуждение условий соперничества может привести к взаимовыгодному сотрудничеству и снижению напряженности в отрасли.
- Разработка уникального предложения. Комбинирование товаров и услуг с добавлением ценности для покупателя может укрепить вашу позицию на рынке.
- Смена рыночной ниши. Переориентация на другие сегменты рынка или предложение товаров высшего качества может стать выходом из ситуации.
- Судебное разбирательство. Если действия конкурента нарушают законы, обращение в судебные инстанции может стать эффективной мерой.
Важно всегда акцентировать внимание на уникальных торговых предложениях (УТП), подчеркивая преимущества вашего товара или услуги и его полную комплектацию, высокое качество, и дополнительные услуги, чтобы привлечь и удержать внимание потребителей.
В Российской Федерации установление цен на товары осуществляется продавцами автономно, без вмешательства государства, кроме регулируемых ставок на услуги естественных монополий, таких как электричество, газ, коммунальные услуги и некоторые тарифы на связь и городской транспорт, а также на основные медицинские препараты.
Для защиты внутреннего рынка и малого бизнеса от нечестной конкуренции и демпинга в сфере внешней торговли и государственных закупок применяются следующие регуляторные акты:
- Федеральный закон "О защитных мерах в торговле" устанавливает рамки для выявления и регулирования случаев недобросовестного импорта, включая механизмы расчета и введения антидемпинговых пошлин.
- Федеральный закон "О конкуренции" предоставляет Федеральной антимонопольной службе полномочия для мониторинга ценовой политики и предотвращения монопольного ценообразования.
- Федеральный закон "О системе государственных закупок" защищает участников тендеров от несправедливой конкуренции, предусматривая, например, обязанность увеличения гарантийного обеспечения в случае существенного снижения цены контракта.
- Закон "О правах потребителей" защищает покупателей от некачественных товаров и услуг, возникающих из-за демпинга, обязуя продавцов предоставлять полную и правдивую информацию о товаре.
Для иллюстрации: если магазин обещает продажу смартфонов по ценам ниже себестоимости, вызывая подозрения в демпинге, такие действия могут быть оспорены через антимонопольные органы на основании "О защите конкуренции". А если компания в рамках госзакупки предложит строительные услуги со скидкой 30 %, она должна будет доказать свою добросовестность и возможность выполнения работы без ущерба качеству, согласно "О системе государственных закупок".