Как поисковые запросы влияют на конверсию сайта

11 мин

Более 80% пользователей не используют стандартные запросы в сети. Сегодня вместе с приглашенным экспертом рассказываем, какие бывают поисковые запросы и как они влияют на конверсию сайта.

Итак, согласно исследованиям, четверо из пяти человек при создании запроса на товар или услугу добавляют в поисковую строку характеристики, технические особенности, артикулы и другие детали.

Посмотрим на вкусном примере. Один человек отправляет запрос «рецепт пиццы», а другой — «рецепт неаполитанской пиццы на толстом тесте с пепперони». Ответы поисковой выдачи для каждого запроса будут сильно отличаться.

Очевидно, что в первом случае запрос общий, и пользователь получит квадриллион рецептов пиццы на любой вкус (даже с ананасами). А вот второй запрос — уточняющий, содержит много деталей для выборки и конкретный запрос. Поэтому пользователь получит в выдаче то, что ищет.

Артур Латыпов, руководитель агентства поискового маркетинга «SEO Интеллект», далее в статье наглядно показывает, как это работает.

Начнем с теории: все запросы при поиске товаров и услуг делятся на общие и уточняющие. Еще их можно назвать стандартные и нестандартные запросы.

Рассмотрим метрики на примере поиска детских колясок. Сначала увидим, что запросы со словами «детская коляска» сделали больше 275.000 раз в месяц. Но если посмотреть внимательнее, то окажется, что доля именно такого общего запроса — менее 5%. Все остальные поисковые запросы от пользователей были нестандартными, с дополнительными ключевыми словами для поиска: «розовая детская коляска для двойни», «черная коляска для мальчика 3 в 1» и т. д.

Для того, чтобы проверить статистику, открываем сервис wordstat.yandex.ru/ или ads.google.com/aw/keywordplanner/home.

Теперь, понимая разницу в запросах и проведя аналитику, можно переходить к следующему этапу работы — созданию страниц (landing page) под спрос.

Именно процесс правильного выбора ключевых фраз (создания семантического ядра) помогает привлекать нужную аудиторию. После того как мы разбиваем список фраз на группы-кластеры, мы понимаем, какие страницы нужны и как они должны быть расположены. Благодаря этой работе наш сайт становится более привлекательным для пользователей.

Из-за высокой конкуренции по общим запросам попадание на первые позиции в результатах поиска требует значительных усилий и оптимизации. Конкуренция по уточняющим запросам ниже, что упрощает задачу продвижения конкретных товаров и повышает шансы попасть на первые позиции в поисковой выдаче.

Использование этих тайных знаний позволит лучше понять действия вашей аудитории и проработать стратегию развития сайта.

Если вам понравилась статья, приходите в наш Телеграм-канал. Проводим онлайн-встречи с экспертами каждую неделю. Присоединяйтесь)